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疫情过后软包厂该怎么存活?

http://www.packltd.cn    时间:2020年3月16日    关注数:342 次

摘要:这次疫情,考验的不仅仅是每个人的免疫力,也是一个企业的免疫力。疫情期间,是每一个人、每一个企业的一次全面自我检查的机会,危机催促我们全面调整自己。

    这次疫情,考验的不仅仅是每个人的免疫力,也是一个企业的免疫力。疫情期间,是每一个人、每一个企业的一次全面自我检查的机会,危机催促我们全面调整自己。

    对于2020年这个不算顺利的开局,接下来想要活的更好,认清厂家比什么都重要。三流软包厂和一流软包厂的差距决定的不仅是公司的盈利能力,品牌的做强做大,还关系到大家能不能继续生存下来。

1、关于政策方面

    三流软包厂:一般情况下只许诺不落实,所有的许诺等到要兑现的时候,开始踢皮球。业务员推给经理,经理推给老板,老板又踢给业务员,将疫情期间的一些许诺忘得一干二净,政策落实不到位,天上许多牛在飞。

    一流软包厂:严格按照公司规章制度执行,许诺的条件开始兑现时,业务员下到渠道一线,一步步的引导经销商开始有序的工作,开始恢复产品在市场上的正常运行,特别是在促销推广方面更是不遗余力的支持。

2、关于库存方面

    三流软包厂:客户的库存好像跟他们没什么关系,钱已付了,货已进,卖不卖得出去,如何卖,卖快卖慢都是客户的事情。至于品牌渠道建设,一窍不通,只要客户进货,保全自己的利益最重要。

    一流软包厂:在疫情期间,软包业务人员已经开始帮助客户处理库存。比如捐赠,促销,赠饮等。在复工的当下,制定相关促销机制,比如无接触配送促销点、社区合伙人模式、线上商城促销,都有详细的政策和促销计划,甚至能帮助客户迅速打开市场的局面。

3、关于产品方面

    三流软包厂:凡事先考虑投入与回报,为了多赚钱,产品的质量可以睁一只眼,闭一只眼。公司注册牌子一大堆,真正做强做大的没一个,还美其名多品牌经营,占领所有市场。其实就是隔壁店用一个牌子换另一个牌子,至于能不能成品牌,品牌的死活与他们无关。

    一流软包厂:坚定品牌的信念,单品牌经营,多品类并进。往往致力于开辟新的品类,引领新的发展方向,给一些中小企业指明一条康庄大道。在产品的包装创意上,互联网技术的运用上,质量的把控上都是起到领导者的作用。

4、关于进货方面

    三流软包厂:厂的库存还没消化,开始催着经销商进货,并且没有任何的帮扶的政策,仅仅是催促。一天到晚就是想着如何占据客户的仓库,收款,资金回笼,以便于快速恢复生产及销售。

    一流软包厂:在通过人员或政策多种方式帮助客户恢复产品正常销售的同时,还不忘解决时下客户的资金周转困难问题。特殊时期,政策支持的力度比较大,待客户有一定的资金回流能力之后,才按正常价格发货,努力达成一定程度上的双赢局面。

    其实,三流软包厂是想着自己的后路,一流软包厂想的是大家的出路。疫情之下,软包厂与客户都面临着各种困难,同时也显示出软包厂与客户的真实一面及相互的态度,大家只有抱成一团,才能更好的渡过这个特殊的时期。

    厂家的优劣不仅仅是品牌的大小,销量的多少,更是能为经销商考虑多少,在危难之中能够帮助经销商多少。一个好的厂家能够兼顾方方面面,能够在自己力所能及的范围之内把客户放在第一位的软包厂家,对客户而言就是一流的厂家。

(来自:包装企业网)


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