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四个故事,四个营销启示

http://www.packltd.cn    时间:2020年5月21日    关注数:240 次

摘要:奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!

1、 羚羊与狮子

    每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉; 每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑得最慢的非洲羚羊还要快,否则他就被饿死; 不管你是狮子,还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开始跑了!

    营销启示: 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!

2、聪明的报童

    某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路了。

    营销启示:在一个固定的地区,对同一类产品,客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将产品发出去,这个拿到产品的人,肯定不会再买别人的产品。等于我先占领的市场,我发得越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

3、蛹和蝶

    蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞,非常的羡慕,就问:“我能不能像你一样在阳光下自由地飞翔?” 蝶告诉他:“第一、你必须渴望飞翔;第二、你必须有脱离你那非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。” 蛹就问蝶:“这不是就意味着死亡?” 蝶告诉他:“从蛹的生命意义上说,你已经死亡了;从蝴蝶的生命意义上说,你又获得了新生。”

    营销启示:这个寓言讲的是一个关于生命升华的道理。对于企业来说,企业要创新,有时候不得不进行“破坏”,甚至破坏亲手建造起来的大厦。我们是否有勇气打破我们赖以成功的基石去寻找新的发展思路决定我们的高度。

4、突破才有创新

    哥伦布是15世纪著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。

    对于他的这个重大发现,人们给予了很高的评价和很多荣誉,但也有人对此不以为然,认为这没有什么了不起,话中常流露出讽刺。

    一次,朋友在哥伦布家中做客,谈笑中又提起了哥伦布航海的事情,哥伦布听了,只是淡淡一笑,并不与大家争辩。他起身来到厨房,拿出一个鸡蛋对大家说:“谁能把这个鸡蛋竖起来?” 大家一哄而上,这个试试,那个试试,结果都失败了。

    “看我的,”哥伦布轻轻地把鸡蛋的一头敲破,鸡蛋就竖起来了。

    “你把鸡蛋敲破了,当然能够竖起来呀!”人们不服气地说。“现在你们看到我把鸡蛋敲破了,才知道没有什么了不起,”哥伦布意味深长地说:“可是在这之前,你们怎么谁都没有想到呢?”讽刺哥伦布的人,脸一下子变的通红。

    营销启示:营销的创新与哥伦布发现新大陆一样,结果出来后人们会评头论足,但是在这之前却没有想到这一点,没有人去突破。所以努力研究营销规律,创新的方法,其余的让别人去说吧,你只要能打动你的顾客就行!

(来自:包装企业网)


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