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一个软包销售大佬给的7个技巧

http://www.packltd.cn    时间:2020年7月31日    关注数:181 次

摘要:我们应该掌握哪些软包装销售技巧?软包装销售如何找客户?小白如何做好软包装销售呢?

    你真的会卖软包装吗?

    前几天向一位软包装销售大佬询问了一些卖货心得,今天分享给大家。

    在软包装行业做了十多年销售,也算是积累了丰富的销售技巧经验,想谈谈我这些年的感悟。

    我们应该掌握哪些软包装销售技巧?软包装销售如何找客户?小白如何做好软包装销售呢?

1,价格才是硬道理

    在工厂时,客户抱怨价格太高时,我总以一分钱一分货,以质量好来回复。

    进入公司后才知道价格才是硬道理,特别是大客户,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

    而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。

    以软包厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小好几千家,客户的选择余地是非常大的。

    所以在客户威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2,如果客户说要验厂的话,你的机会就来了

    千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。

3,不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩

    我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。

    这样的谈法,等于在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。

4,报价要有技巧

    关于这个问题,我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!客户都不傻!

5,业务和老板的关系

    我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果,因为业务永远都不知道老板的底线在哪里。

    这就带出一个问题,业务在准备谈判时,到底该知道多少。

    千万不要以为老板把单丢给你,就是对你的信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。

6,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了

    在有的营销书上强调业务员在见客户时一定要不卑不亢。

    但是很多业务只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,很多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不了解,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。

    看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。

7,采购和财务比客户还要难对付,很多业务的时间和精力都花在内耗上了

    我在软包厂做业务时,经常觉得采购和财务比客户还要难对付,很多的时间和精力都花在内耗上了。

    现在想起来,要得到公司内部的支持,就一定在平时就注意搞好人际关系,切忌目空一切骄傲自大。

(来自:包装企业网)


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