包装企业网欢迎您!

从接下破产拍卖的设备,到成功需要多久?

http://www.packltd.cn    时间:2020年9月8日    关注数:3363 次

摘要:2016年春节刚过,宋铭权背起行囊只身飞往欧洲。他坦言,自己性格其实偏内向,长相还显“嫩”,又缺乏经验,所以整个过程就像拉大锯,彼此权衡又互相试探。最初的市场业务员招聘,就经历了多次“讨价还价”,期间自然也没少交“学费”,但好在结果不错。另外,他又改变了公司过去单纯外销的格局,逐步引入国内客户。

    90年出生的宋铭权,今年刚好30岁。采访当天,瘦高的个子,一张白净娃娃脸,让他看起来比实际年龄更年轻。

    “我工作也有6年啦。”宋铭权说,从小到大,他在周围人眼中都是一个“乖”小孩,很少让父母操心。比如大学毕业回国第二天,就被父亲叫来铭丰包装上班,一直至今。而当初唯一的“抗议”,也就是回家发个牢骚。如今三十而立,公司也已走上正轨,他开始想要更多尝试。

    铭丰包装的前身,曾因资金链断裂而致破产拍卖。父亲拍下设备,返租厂房后,就把公司全权交到了刚毕业的宋铭权名下。此举也被他戏称为是一次没有余地的“包分配”,而且完全被“放养”了。但既然来了,他也打算好好做,就像学生时代考试做题一样。



    这是一家专门生产缓冲气柱包装袋的公司。“像很多家电、电子产品、灯具买来时,都有一层充气的包装袋套着,主要起到缓冲防护的作用。我们做的就是这个。”宋铭权说,相比传统的瓦楞纸、珍珠棉,这是一种新型环保包装材料,又承接了公司原来的客户资源,所以一开始生意还不错。

    他也积极吸取前公司破产教训,将公司定位为轻资产的初创型小企业,在管理、工艺和人员上同时进行“精简瘦身”,其中一线员工就被减至一半。宋铭权笑言,刚开始他是什么都做,跑供应跑销售,核算成本管生产,甚至还开车送货。

    但,好景不长。随着行业竞争的加剧,公司经营一度出现亏损。这无疑给当时自我感觉良好的宋铭权当头一棒。但他也很快冷静下来,重新审视公司的客户结构。其中一家美国的包装材料巨头,占到了公司业务量的一半。而当年正逢美国百货业出现关门潮,进而累及包装需求大幅锐减。宋铭权明白,过分依赖某家客户,并非长久之计,必须尽早开发新客户拓展新渠道。

    2016年春节刚过,宋铭权背起行囊只身飞往欧洲。他坦言,自己性格其实偏内向,长相还显“嫩”,又缺乏经验,所以整个过程就像拉大锯,彼此权衡又互相试探。最初的市场业务员招聘,就经历了多次“讨价还价”,期间自然也没少交“学费”,但好在结果不错。另外,他又改变了公司过去单纯外销的格局,逐步引入国内客户。

    次年,公司开始扭亏为盈。



    但要留住客户,宋铭权深知,手里得有“硬货”。这些年,根据客户要求,公司着力推动技术创新,不断提高定制能力。目前,他们已手握 10项技术专利,包装规格也多达300余种。



    值得一提的是,从去年开始,宋铭权也开始把视野朝外,有了更多选择和尝试,先后参加浙江大学商学院培训班、省创二代精修班、越商大学堂清华大学研修班等,并和小伙伴一起成立投资公司,试水互联网+服务行业等。在他眼里,接手铭丰包装更像是父亲布置的一道必答题,那么在他拥有了一定的人生阅历和物质基础后,希望能找到更多更具挑战的“自选题”。

    “毕竟,三十而立,我不只想再做一个‘乖’小孩了。”宋铭权说。



    的确,作为我区最年轻的政协委员之一,这些年来,宋铭权也从最初抱着完成作业心态的“菜鸟委员”慢慢变身为主动关注经济、关注民生的“提案新星”。

    以提案《关于加强东二路与人民西路岔口两边摊贩的管理》为例,宋铭权告诉记者,这是他每天上下班的必经之路,摊贩无序经营,非机动车随意停放,导致交通堵塞混乱的情况其实由来已久,但如果将摊贩取缔了之,既影响了摊贩生计,也会对周边工业区职工的购物带来不便。经反复调研取经,他提出了避开交通高峰时段,就近统一规划摆摊区域的建议,并得到了落地落实。

    而让他备感惊喜的是,就在他提出建设智慧城市后不久,我区即签约阿里巴巴,并以推进城市治理标准化和服务民生为切入点,引入阿里云城市大脑,全面启动智慧城市三年行动计划。

    “我很希望能通过自己的观察和思考,为脚下这座城市的更好发展发出属于年轻一代的声音。”宋铭权认真地说。


(来自:包装企业网)


  • add220

版权所有:© 包装企业网 浙ICP备14043355号 浙公网安备 33071802100266号

地址:浙江省金华市宾虹路1315号西京大厦311室 联系电话:0579-82583787 E-mail:info@packltd.cn