从接下破产拍卖的设备，到成功需要多久？
http://www.packltd.cn 时间:2020年9月8日 关注数:100269 次 |
摘要：2016年春节刚过，宋铭权背起行囊只身飞往欧洲。他坦言，自己性格其实偏内向，长相还显“嫩”，又缺乏经验，所以整个过程就像拉大锯，彼此权衡又互相试探。最初的市场业务员招聘，就经历了多次“讨价还价”，期间自然也没少交“学费”，但好在结果不错。另外，他又改变了公司过去单纯外销的格局，逐步引入国内客户。
90年出生的宋铭权，今年刚好30岁。采访当天，瘦高的个子，一张白净娃娃脸，让他看起来比实际年龄更年轻。
“我工作也有6年啦。”宋铭权说，从小到大，他在周围人眼中都是一个“乖”小孩，很少让父母操心。比如大学毕业回国第二天，就被父亲叫来铭丰包装上班，一直至今。而当初唯一的“抗议”，也就是回家发个牢骚。如今三十而立，公司也已走上正轨，他开始想要更多尝试。
铭丰包装的前身，曾因资金链断裂而致破产拍卖。父亲拍下设备，返租厂房后，就把公司全权交到了刚毕业的宋铭权名下。此举也被他戏称为是一次没有余地的“包分配”，而且完全被“放养”了。但既然来了，他也打算好好做，就像学生时代考试做题一样。
这是一家专门生产缓冲气柱包装袋的公司。“像很多家电、电子产品、灯具买来时，都有一层充气的包装袋套着，主要起到缓冲防护的作用。我们做的就是这个。”宋铭权说，相比传统的瓦楞纸、珍珠棉，这是一种新型环保包装材料，又承接了公司原来的客户资源，所以一开始生意还不错。
他也积极吸取前公司破产教训，将公司定位为轻资产的初创型小企业，在管理、工艺和人员上同时进行“精简瘦身”，其中一线员工就被减至一半。宋铭权笑言，刚开始他是什么都做，跑供应跑销售，核算成本管生产，甚至还开车送货。
但，好景不长。随着行业竞争的加剧，公司经营一度出现亏损。这无疑给当时自我感觉良好的宋铭权当头一棒。但他也很快冷静下来，重新审视公司的客户结构。其中一家美国的包装材料巨头，占到了公司业务量的一半。而当年正逢美国百货业出现关门潮，进而累及包装需求大幅锐减。宋铭权明白，过分依赖某家客户，并非长久之计，必须尽早开发新客户拓展新渠道。
2016年春节刚过，宋铭权背起行囊只身飞往欧洲。他坦言，自己性格其实偏内向，长相还显“嫩”，又缺乏经验，所以整个过程就像拉大锯，彼此权衡又互相试探。最初的市场业务员招聘，就经历了多次“讨价还价”，期间自然也没少交“学费”，但好在结果不错。另外，他又改变了公司过去单纯外销的格局，逐步引入国内客户。
次年，公司开始扭亏为盈。
但要留住客户，宋铭权深知，手里得有“硬货”。这些年，根据客户要求，公司着力推动技术创新，不断提高定制能力。目前，他们已手握 10项技术专利，包装规格也多达300余种。
值得一提的是，从去年开始，宋铭权也开始把视野朝外，有了更多选择和尝试，先后参加浙江大学商学院培训班、省创二代精修班、越商大学堂清华大学研修班等，并和小伙伴一起成立投资公司，试水互联网+服务行业等。在他眼里，接手铭丰包装更像是父亲布置的一道必答题，那么在他拥有了一定的人生阅历和物质基础后，希望能找到更多更具挑战的“自选题”。
“毕竟，三十而立，我不只想再做一个‘乖’小孩了。”宋铭权说。
的确，作为我区最年轻的政协委员之一，这些年来，宋铭权也从最初抱着完成作业心态的“菜鸟委员”慢慢变身为主动关注经济、关注民生的“提案新星”。
以提案《关于加强东二路与人民西路岔口两边摊贩的管理》为例，宋铭权告诉记者，这是他每天上下班的必经之路，摊贩无序经营，非机动车随意停放，导致交通堵塞混乱的情况其实由来已久，但如果将摊贩取缔了之，既影响了摊贩生计，也会对周边工业区职工的购物带来不便。经反复调研取经，他提出了避开交通高峰时段，就近统一规划摆摊区域的建议，并得到了落地落实。
而让他备感惊喜的是，就在他提出建设智慧城市后不久，我区即签约阿里巴巴，并以推进城市治理标准化和服务民生为切入点，引入阿里云城市大脑，全面启动智慧城市三年行动计划。
“我很希望能通过自己的观察和思考，为脚下这座城市的更好发展发出属于年轻一代的声音。”宋铭权认真地说。
(来自:包装企业网)
