北人陈邦设：坚定立足点 转型求飞跃

　　在5月的China Print盛会期间，国有品牌北人集团如耀眼的明珠一样吸引着国内外印刷行业人士的关注。本次展会上，北人以“品牌创新价值”作为参展主题，彰显了北人为客户创造价值的目标以及谋求企业发展的坚定信心。 

    北人携BEIREN 105对开多色平版印刷机、BEIREN 300 A-1+L+C对开单色多功能平版印刷机、FR400ELS电子轴高速凹版印刷机等20多个产品，囊括了商务印刷、包装印刷、书报印刷、标签及票据印刷、印后装订印刷五大解决方案，在展会上向广大的参展者展示着北人在印刷产品，印刷技术的最新态势。通过本次展会，北人产品的知名度以及美誉度都得到了极大的攀升，北人理念深入人心。  

    展会期间，小编有幸走访北人陈邦设总经理，与其共话“北人心声”。  

    传统印刷遭受冲击，创造客户价值是核心  

    目前，印刷行业受到了目前网络媒体与新技术的强烈冲击，这使得传统印刷机械厂商，如海德堡、曼罗兰、高宝、小森等陷入了一个急需转型发展的阶段。  

    作为传统印刷机械的民族品牌，北人在转型这个过程遇到了很多的困难，这些困难反射了目前企业存在的问题。  

    印刷行业外部环境和市场的变化很快，在追逐如此变化速度的机械制造厂商稍有不慎就会被这样的“急行军”落下。北人没有跟上这个节奏，所有的团队没有适应目前低迷的市场需求。对此，陈总表示，在这个日新月异，变化节奏飞快的阶段，企业切勿盲目的随波逐流，不论企业面对的困难有多少，一定要确定自己的定位是什么。  

    北人作为一个印刷机械制造厂商，时刻以为企业用户创造价值为自身价值。它通过产品这个平台为客户输出技术和服务，为客户带来价值。通过整合技术和服务，进而开发出客户所需要的，满足客户需求的，能为客户带来价值的产品。  

    创新是产品的生命，产品是企业的生命，一定要有满足市场需求的产品，在此基础上不断的创新，不断的完善，满足客户越来越多的跟高的要求，这样一个企业才能生存的有价值。  

    对于本次China Print 2013展会，陈邦设表示很激动，兴奋，自豪。“北人是一个很有实力的企业，具有一支优秀的团队，60多年的发展积淀了很多好的经验，北人的企业精神是，团结、求实、夺魁、奉献，虽然这八个字很简单，但是，他们的内涵很丰富。”民族品牌北人作为国内具有影响力的国人品牌，必将坚持不懈，努力创新，将自身发展与民族品牌振兴放在同等高度。  

    北人的成长与蜕变  

    在本次展会上，北人不仅仅展示了新的技术和产品，还有更多的是北人集团新的形象，企业干部员工饱满的精神状态以及北人强烈谋求发展的愿望和信心。  

    构建新北人，谋划新发展的战略正在筹划之中，北人的转型发展立足于印刷机械行业，在修练好内功的基础上，持续提升传统领域产品质量。  

    在谈到如何转型时陈总提到，北人在转型过程中需要实现几个转变。  

    1.销售向营销转变。通过前端市场调研，了解市场的整体动态进而制定企业的生产计划。按照需求来完善产品，开发产品，为客户提供新的服务。  

    产品销售的市场里面，虚心听取客户意见至关重要，只有了解了客户需要的是什么，才能有方向性的改进产品。销售到营销的转变过程虽然是艰难的，但是对于企业的发展来讲却是至关重要的。 

    2.实现“走出去”，从现在的领域扩大得到更大的领域。简单地说就是加大包装领域市场的拓展的能力。  

    包装印刷机械发展速度是比较快的，如何坐上这个快速发展的快车，这就关系到北人的技术创新是否能开发出适应目前市场发展需求的产品。  

    北人在展会上推出了很多包装相关产品还有兼顾书刊印刷等需求的产品。如本册生产线，这些都是北人目前开发的新工艺的体现，在现在的市场里，北人企业正在努力的找到发展的空间。陈总介绍，印刷制造企业在短期内快速的扩大规模不是很现实，但是谋求10%-20%的发展速度还是可以实现的。例如。陕西北人在今年要得到20%的发展就目前情况来看是没有问题的。数码印刷是目前印刷发展的一个趋势，针对目前情况来讲，数码印刷需要胶印的平台，进而推动整个行业的发展，对此，北人正着手与国内外的一些数码印刷企业合作，对企业资源以及工艺路线做重新的配置或者适当的调整。  

    为了给市场提供品质更高的产品，北人请国外的专家来完成在产品组装线的装配流程管理，以达到实现数字化的装配的目的，这样使产品更具一致性，稳定性和可靠性。  

    3.抓企业文化的建设，队伍的建设，人才的培养，打好企业发展的基础。这些可以简单的概括为，抓产品，抓管理，抓队伍。抓产品就是按照所预定的产品方向走。抓管理是对不满足现在发展情况的发展流程进行改革梳理，包括资源的配置。抓队伍是激励员工团队为企业的发展贡献。  

    在采访接近尾声时，陈总不无感慨地说，在北人工作的这些年里，亲自见证着北人走过一道道困难的关卡，从困难中蜕变，成为目前国有印刷品牌的领头羊。在目前的经济发展形势下，面对数字技术与传统印刷对峙这个无法改变的市场，面对各种强大的竞争对手，北人需要做的就是不断的突破自己，让自己这只队伍坚定信心，充满激情，为企业的发展不断的奋斗。  

    过去做不到的不一定现在做不到，过去不能做的不等于现在不能做。相信北人的将来会更好！

(来自:必胜网)