金湖机械冯兴旺：专注品质 成中国塑机业泰斗

       自1978始，金湖集团开辟了一条从无到有、从小到大、从大到强，从中国走向世界的创业发展之路。金湖人秉承“专业、诚信、稳健、创新”及“敬业必有 回报”的纯朴理念，同舟共济，兢兢业业，带领金湖走过了一条由专业化向经济化、单一化向成套化、国内市场向国际市场发展的成功之路，为企业、个人和社会创 造了无数价值。

      40多年来，金湖集团经历过种种困难与挑战，永不懈怠的自我否定与自我超越，金湖集团终以现代科学的管理方式、与时俱进的进取精神与锐意创新的活力姿态，在千帆竞渡、百舸争流的现代市场经济中脱颖而出，成长为塑机产业的巨擘之一，在国内和国际皆享有盛誉。

      4月中旬，慧聪网有幸邀请到上海金湖机械有限公司总经理冯兴旺先生，出席第六届慧聪网塑料行业十佳评选暨高峰论坛新闻发布活动。冯总于活动后接受了慧聪网的独家采访，并分享了金湖机械的成功经验。
   

      以品质作为第一要素不断提升企业实力

      2011年，尤其是下半年，整个中国的塑料机械行业面临着内忧外患。国际经济政治局势多有变换，进出口业务受到牵连。国内通货膨胀难以抑制，原材料、劳动力等诸多成本价格攀升。严重威胁到我国塑机企业的生存和发展，更有不少企业不得不歇业整顿甚至是濒临倒闭。

      对此，冯总表示：“金湖一直以来都以品质作为第一要素。在挤出机械行业中，金湖已然依靠着多年良好的口碑和过硬的品质排在业内的首位。虽然规模不是最大的， 但品质却是有目共睹。循着一直稳步发展的信念，即使在整个行业遭受到经济风暴打击之后，金湖的业绩已然能够稳若泰山。”

      冯总认为，从单独的挤出机行业来说，我国的很多企业主进入了一个误区。他说：“在过去很长的一段时间里，中国塑机市场形成了一种以价格为主的竞争模式。没有去 真正的从品质上下手，将产品质量放在首要位置。若一些规模尚可的企业只是单一地依靠降低产品价格来扩大企业的销量和规模，就很容易促使整个塑机行业发生质 变，将更多的企业带入死胡同。误导更多小企业盲目跟风模仿，形成一种恶性循环的发展模式。”

      金湖领导并不急于扩大企业的规 模，而是着手产品品质。冯总举例说：“虽然客户投资了一百万，表面看来比同行要贵。但我们的产品在质量、产量以及生产过程中的能耗节省等诸多环节下足了功 夫。竞争对手纵使在价格上比我们便宜了50万，但其3条生产线的产量却比不上我们1条生产线的产量。”

      如此，很多的国内企业 愿意花高价购买国外设备，也就变得容易被理解了。国外的设备普遍比国内的设备在价格上高出5-6倍。但他们仍然愿意去购买的最主要的原因就是，国外的设备 在质量品质上有着非常好的保障。在能耗节省方面的优势也十分明显。通过1-2年的生产，能耗上节省的资金完全可以弥补购买设备时的差价。

      坚持创新理念不惧塑机业内忧外患

      国家“十二五”规划，重点关注新能源、新材料产品，提倡低碳环保、绿色节能。国家呼吁化工企业，在生产过程以及原料使用上都能够降低能耗，减少污染。此外， 温家宝在全国人大会议报告中指出，今年的GDP目标将会下调到7.5%。业界认为这将会影响到化工企业的进出口以及整体收入。对此，冯总却表示：“对金湖 来说，近期的内忧外患并未造成很大的影响。塑机业多年来都秉持着一种共识，认为德国的机械是最一流的。无论是从机械的产能、能耗都优于国产的塑机设备。金 湖一直致力于打造国际化先进水平的设备，从品质上向德国先进机械企业靠拢。通过大量采购国外的一流设备，进行学习探讨，并将其先进的理念和技术结合应用到 金湖自身的产品中去。这也是金湖外贸业务的增长比例在整体大环境并不理想的情况下，依然稳步提升的根本原因。”

      早在2000年，金湖集团就从德国引进一条先进的超音速高速离子喷涂设备和2台螺杆加工中心，设备及螺杆料筒的加工采用数控机床及加工中心，保证了设备加工精度，螺杆料筒既有刚性又有韧性，从而大延了螺杆料筒的使用寿命。

      此外，以ISO9001为依据，金湖建立并逐步完善了一整套严格、科学、合理的质量管理体系。通过不断的反省总结，持续改善生产技术与管理体系，严谨地控制 生产流程的每一个环节。不断提高产品质量，并致力于产品的环保与质量标准的全球化。力求将最完美的产品与服务呈现给客户。

      凭借出色的品质，公司的产品远销东南亚、中东、南美、欧共体等国家。在产品质量上精益求精，在技术上不断完善，在售后服务上建立了全国完善的网点服务体系， 成为全国塑机行业中发展最快的、技术最强的优秀企业，深得用户的好评。冯总说：“我们的优势在于不断为用户提供优质、可靠、价格合理的新产品，帮助用户创 造最大的利润和商机是我们最终的目标。”

      以往，金湖的主要竞争对手集中于国内企业，而如今已经发生了巨大变化。凭借多年来对 品质一如既往的追求，金湖在行业内的地位大幅度提升。金湖的竞争对手逐渐变成了一些国际顶尖的塑机企业。并且，依靠金湖对中国市场的深刻了解，以及与外企 产品价格上的差距。金湖拥有着相当明显的竞争优势。

      “我们的产品能够媲美国际企业，我们的价格存在优势，我们的服务精准到位。这么多年的积累，帮助我们赢得更多客户的信赖。”冯总强调道。

     以人为本提升凝聚力将危机视作挑战

      CPI 指数迅速攀升，造成原材料成本水涨船高。原材料价格普遍上涨幅度颇大。自然企业的劳动力资源变得空前的稀缺，劳动力成本节节攀升。这就给企业的领导层带来 了新的挑战，唯有坚持以人为本的理念，才能够加强企业的向心力及凝聚力。才能够将企业之舟驾驶得更加稳当，足以抵御突如其来的行业风暴。

      此外，冯总告诉笔者，一个企业的管理者，在不断解决矛盾的同时又是在不断制造矛盾。对一个企业来说没有重要与不重要之分，所有的事情都要从细节做起。困难就 是从小事积累起来的。金湖人领导的要求：只有那些认为只能做大事而不愿意做小事的领导，永远也做不成大事。只有那些认为只能做小事而且做别人做不道的小事 或者别人想不道的小事和细节的领导，才是真正能做大事的领导。才会认为一切工作都会以“认真”二字来开展自我工作的领导才能成为一个合格的领导。 “如今的各类成本都在上升，这就需要依靠更加先进的科学技术去转变现状，突破行业瓶颈。例如，传统的机械设备上用的是铜套，现在采用了全新的合金钢才材 料。在降低成本的同时，还提高了生产效率。这就是科学技术带动产业发展的魅力所在。”冯总如是补充道。

      对于行业未来的前景， 冯总表示：“总体来说，塑料机械行业呈现的是下滑的态势。在接下来的几年内，企业的生存现状很可能会变得更加艰难。如果把整个市场比喻成一块蛋糕，业内那 么多的企业竞相去瓜分。那么怎么去分？分多分少就完全取决于企业的实力，技术水平更新能。随着社会在发展进步，人们对环保意识的不断加强，最终产品的能耗 节省优势将会成为客户选择的理由。”

      金湖人在销售上需要主动、热情，了解市场的波动、新产品的开发、同行的信息、市场的信息、服务的信息、需求的信息。加强自我的形象、信息的反馈、产品的更新、合作的意识、销售意识、客户意识、公司的保密意识。

      金湖人在生产上需要加强自我的成本意识、质量意识、生产意识、效率意识、标准意识、规范意识、管理意识、安全意识。质量是生产出来的，不是检验出来的。

      金湖人在服务上需要主动、热情、定期、不定期的服务。加强自我形象、不断加强自我的服务意识、销售意识、客户意识、市场意识、成本意识、沟通意识和朋友意识。站在主人翁的角度来要求自我的工作。

      金湖人在技术上需要快、简单、实用、更经济、更需要一丝不苟、十全十美的精神。不断加强企业的竞争意识、市场意识、成本意识、客户意识、品牌意识。提高自我的专业技术、不断学习新的知识和设计理念。

      金湖人在管理上需要以自我为公司制度的楷模，从我做起、互相监督、站在企业的角度来考核自我的一切工作。从工作安排、计划、监督、检查、反馈、考核、服务等 等。以高标准、严要求、制度化来开展自我工作，一切以效率为主、以质量为核心、团结为后盾，发挥金湖的真诚合作、求实拼搏的精神。

      金湖人有了目标、有了责任、有了方法，我们才会不断的去要求自我认真的、一丝不苟的、持之以恒的提高自我的工作质量，提高自我的生活质量，加强自我的社会责 任感，为社会文明而努力奋斗。 对于塑机行业来说，近几年不得不用“寒冬”一词来形容。笔者认为，塑机行业在未来可能会经历一次大洗牌，但这对于整个行业来说并不一定就是一件坏事。某种 角度来说，这也是企业相应国家号召进行产业升级转型的必经之路。

(来自:中塑在线)