用战略思维创新 解读“伊之密模式”

 

伊之密董事总经理甄荣辉先生

　　广东伊之密精密机械股份有限公司是专注于“模压成型”专用机械设备的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业。伊之密公司始创于2002年，总部位于中国著名的工业之都——顺德(国家级高新技术产业区)，占地面积达80,000平方米。伊之密有三大主营业务，注塑机、压铸机、橡胶成型机。秋高气爽的收获季节，慧聪塑料网一行对广东伊之密精密机械股份有限公司董事总经理甄荣辉先生进行了专访，针对伊之密产品结构、市场布局、企业文化、上市计划以及未来发展进行详细了解。

 

　　慧聪记者：2014年，伊之密经营情况如何?

 

　　甄总：伊之密2014年上半年的业绩年相比去年仍有15%的增长，其中注塑机产品业绩有超过10%的双位数增长。今年制造业普遍遇到产能过剩的状况，目前尚处在调整期，这大大影响到装备制造业的需求。在这个市场大环境下，伊之密业绩还能有超过两位数的增长，我觉得这是一个不错的表现。

 

　　目前中国的经济面临整体转型，传统的以加工业为基础的经济已经难以为继，并且随着经济贸易全球化的趋势越来越明显，我们这些做机械装备的也要与时俱进，大胆引进来，走出去。引进来走出去，不仅意味着产品市场的扩展，也包含我们越来越多地与国内外同行的交流，取长补短、扬长避短，这也是伊之密必须一直恪守的理念。所以我们努力向世界看齐，与世界同步，一步一步的实施全球化战略目标。

 

　　伊之密全球化战略

 

　　——双品牌运作，并在主要新兴国家建立自己的生产基地和技术服务中心

 

　　全球化战略是伊之密始终坚持要走的方向，要走好这条路其实并不简单。在过去的几十年，把产品卖到海外去，大部份公司选择最简单的方法是依靠一些中介、贸易商把产品卖到当地市场。但这种做法在今天看来，越来越难以生存。我们必须要在当地设立自己的机构才能更了解当地市场的需求，也更容易打入当地市场。所以伊之密筹划在主要新兴国家建立自己的生产基地和技术服务中心，摸清当地的供应链体系、法律法规、市场、竞争对手等相关信息。我们坚信以这样的模式来开拓和巩固伊之密的国外市场，才能真正有效地使伊之密品牌走向全球。

 

　　而对于全球市场，甄总表示伊之密在最近几年已经开始定位战略性市场，通过一系列的活动进行全球化布局，2011年收购美国品牌HPM公司，目前北美公司员工已达二十余人，主要负责销售和研发，改变中国以往的出口模式，直接在当地建立自己的公司去了解当地市场，把握市场先机。2013年，伊之密在印度成立了分公司，主要以技术服务为主。2014年，在巴西，也正在进行分公司的策划推进工作，未来将负责销售和技术服务工作。“希望伊之密逐步成为全球化的企业，而不单单是一个中国的企业，虽然我们目前在全球市场占比不是很高，但是不会因为我要出口比例很高而放弃自己的一些原则，比方低价出口竞争，OEM接受贴牌等等，不会采取这些短时间内有效果的办法而牺牲长远的利益。”甄总说。

 

　　NPE2015将在美国奥兰多举行，伊之密也将携HPM参加此次盛会，HPM曾是美国注塑机、压铸机领域的龙头品牌，虽然随着美国制造业的变化以及经历2008年金融风暴以后出现问题，但HPM品牌在美国业界依然有相当的影响力，“那么2015年HPM对于我们来说是要告诉整个北美的客户‘HPM回来了’。从很多数据来看，北美的制造业在复苏，奥巴马承诺重建美国的制造业，他们也真正行动起来了，所以这个时点是一个恰当的时点。我们在俄亥俄州有两千多平米的工厂可以改装我们的机器设备，现已经有二十几台整机在厂内，客户订购机器时不可避免的有一些更改，而我们在北美市场里有技术能力给北美客户做出个性化需求的更改。”

 

　　甄总表示公司将在NPE2015展出新系列标准液压机、两板式注塑机、全电动注塑机，由于HPM过往在北美市场以及NPE展会上的辉煌表现，这次展会HPM延续了以前的会员资格，拿到NPE2015三百平方米的展位，而对于这样的国际大展会，这也说明了这两年市场对HPM发展的认可。相信，通过未来几年的规划，伊之密全球化战略将在国际市场逐渐显现，并取得预期目标。

 

　伊之密扩张战略—— 提升产能满足未来五到十年的发展需求

 

　　2015年，伊之密的销售目标是 “20亿”，这是伊之密在2012年对外公布的三年规划目标，从近二年公布的财务数据来看，这一目标有机会实现。事实上，今天的伊之密已经顺利完成了产能的扩张、设备购置这些有形资产以及技术提升和优秀人才储备这些无形资源共同累积。

 

　　在产能方面，伊之密位于顺德容桂高黎的厂房于2005年开始投入使用，2009年二期建设完成也开始投入使用。截至到2013年，占地8万平方米的总部高黎厂房产值已经达到10.05亿(不含税)。2013年春节过后，伊之密注塑机事业部50%的生产线已从高黎厂区搬到顺德五沙一期厂区。五沙二期厂房计划在2015年的6月份完工投入使用，届时整个注塑机的生产都将从高黎厂区搬到五沙。按照伊之密的整体规划，五沙厂区的投入使用将使得注塑机的产能达到12个亿。届时高黎厂区将专门负责压铸机、橡胶成型机和新投入的高速包装生产线的生产。另外，伊之密现也在苏州吴江建设好了第一期五十亩的厂区，第二期七十亩的厂房也将于今年10月开始动工，该厂区将会负责对接伊之密华东华北辐射区域销售服与技术服务中心。伊之密初步做过盘点，上述三个生产基地的陆续投产，将满足伊之密未来五到十年的发展需要。

 

　　除了产能的扩张，在设备购置方面，从去年下半年到今年上半年，伊之密新增六千多万元购置加工设备和检测设备来满足产品发展的更大需求，截止目前，伊之密设备投入累计超过1.2亿元人民币，打造属于伊之密自己的精密制造平台。

 

　　为了把产品做到精益求精，伊之密今年投资建设了恒温计量与检测中心来对生产零部件的精度检测和加工设备进行校验、另外公司还建立了恒温的精密加工车间，全面负责全电动机的精密零部件加工。未来，伊之密机器精密度及稳定性，将是伊之密最重要的竟争力之一。

 

　　新产品战略——IPD集成产品研发，打破传统的研发模式

 

　　2013年，伊之密打破传统研发模式，引入IPD产品集成研发管理。集成产品开发(Integrated Product Development, 简称IPD)是一套产品开发的模式、理念与方法。最先将IPD付诸实践的是IBM公司，1992年IBM在激烈的市场竞争下，遭遇到了严重的财政困难降。经过分析，IBM发现他们在研发费用、研发损失费用和产品上市时间等几个方面远远落后于业界最佳。为了重新获得市场竞争优势，IBM提出了将产品上市时间压缩一半，在不影响产品开发结果的情况下，将研发费用减少一半的目标。为了达到这个目标，IBM公司率先应用了集成产品开发(IPD)的方法，在综合了许多业界最佳实践要素的框架指导下，从流程重整和产品重整两个方面来达到缩短产品上市时间、提高产品利润、有效地进行产品开发、为顾客和股东提供更大价值的目标。在IBM成功经验的影响下，国内外许多高科技公司采用了集成产品开发(IPD)模式，如美国波音公司和深圳华为公司等，都取得了较大的成功。

 

　　“IPD这个模式对于我们传统制造业来讲是一个重大的变革。传统的注塑机研发相对来说比较被动。负责研发的技术部门与负责销售的市场部门很难有一个一致决定，一台未来的新机器研发背景可能只是因为‘市场需求’而不得不去研发，而在成本与创新之间无论是技术部门或是销售部门谁都不能给出一个看上去更合理的方案，所以，最终研发的产品往往不被市场所认可而宣告失败。”

 

　　自2012年引入IPD集成研发模式概念以后，伊之密重新定义研发的含义，形成一套基于市场和客户需求驱动的集成产品开发流程管理体系。自2013年以后伊之密推出的新产品都是用IPD模式打造出来的，每个新产品都有专门的产品经理，负责产品的生命周期完整的过程管理，从客户需求、概念形成，到产品开发、上市，使我们的产品开发更加关注客户的需求，加快市场反应速度，缩短开发周期，提高产品的稳定性、可生产性、可服务性等。如伊之密今年推出的全电动注塑机、两板式注塑机、镁合金成型机等产品都是在IPD模式下诞生的。目前，伊之密二板注塑机两千吨机器生产已经在测试阶段，伊之密将其定位为国际最高标准的二板注塑机，在研发生产这个系列的二板注塑机时是严格按照德国一流的装备水准来做，今年计划完成1000吨到2300二板注塑机系列的试制。同时，伊之密全电动注塑机的研发生产是以日本的精密全电动机器的标准定位的，全电动注塑机今年要从60吨到260吨全面完成样机试机。公司计划在2015年CHINAPLAS之前完成全面测试， 并在CHINAPLAS上实现发布推广。目前，IPD模式在伊之密已经初见成效。我们希望通过这些平台发展继续打造出更多具有竟争力的产品。

 

　　甄总说， IPD模式的引入，带动了更广泛的创新思维。例如，目前我们的一款新产品镁合金成型机，这是一款介于压铸机与注塑机之间的一款机器。主要针对电子产品的金属外壳的生产，如Ipad和笔记本外壳。“现在的笔记本金属外壳有两种做法，一种是用数控加工中心以切削加工处理，另外一种是用金属射出成型的方法，金属射出成型又有三大做法，冷室压铸、热室压铸还有用注塑机原理来成型的。高端的镁合金注射成型的应用在某种程度上可以代替加工中心或热室压铸机。”与传统加工方式相比，镁合金注射成型机可以减少生产工序，提高生产效率，同时提高生产过程的安全性。类似用注塑机原理和镁合金注射成型工艺的机器，目前全世界只有几家企业做的出来，比如日本的JSW(日本制钢所)。

 

　　除此之外，伊之密还正在进行一个新项目，即围绕压铸机的周边自动化设备项目，比如全铝发动机缸体的压铸生产，发动机缸体通过压铸机模压成型后，取出、打磨、堆垛等工序可以改由机械人来完成，这就是周边自动化即机器人集成应用。同时这个项目也是政府一直关心的话题。

 

　　甄总认为，目前行业生产成本、人力资源成本和环境保护成本越来越高，需要用少人化的方式去降低人力资源成本。未来生产的监控和联网也是一个趋势，在很多的注塑机里面现都具备了联网功能，当联网功能普及后应该有些围绕注塑工厂的生产管理的系统软件也会普及，未来会慢慢需要在品质监控以及生产管理方面由软件通讯变成一个整合的方案，不过当然我们还是首要回归产品的可靠性和生产的自动化去做的。针对生产成本上升，工业智能化有越来越明显的发展趋势。

 

　　用人战略——重视企业文化 以人为本

 

　　在伊之密，所有员工统称为“伊哥”。甄总认为，公司应该相信并承认员工的能力，未来公司的发展不是单靠英雄人物，而是靠每一个员工，我们要创造相对平等的工作环境，让员工发挥自己的主观能动性。“平等的环境里面往往从称呼开始，‘伊哥’的概念最早来源于2010年，我们想做内部宣传海报，那年在‘四万亿’的带动下市场需求非常旺盛。我们在想怎样在有限的资源下激发大家的主观能动性。员工都在加班加点，我们做老板的不能下去帮他们装机器加工零件，那只能鼓励大家，做一些送餐的活动，感谢他们的努力。所以我们在做这个活动时设计了一个卡通人物做代言，取了‘伊哥’的名字，用来泛指我们的员工。”

 

　　伊之密每年在企业文化方面做了大量工作，包括工会活动、体育公园、QBQ运动会以及伊之密主题年会等。还有我们在暑假举办的家属开放日，每年都邀请优秀员工的家属从全国过来，在广东度过三天的假期，通过参加工厂、举办员工晚会、短线旅游等等，让他们了解到他们的亲人在机械制造企业的工作环境和工作情况。每年我们也会组织职工子女的夏令营活动，让员工子女度过一个愉快安全的假期，这也是基于让员工安心工作的一个想法。另外公司每年十一月也会举办全司运动会，满足员工的运动娱乐需要。这样的话动很多，伊之密在这方面也做出了一些模式。

 

　　“同里别墅也只是公司文化的其中一个片段，目的是让我们的‘伊哥’每年能有一个度假的地方。”甄总表示，“香港的大企业一般都有员工度假村的，我也参加过几次感觉非常好，所以我也想伊之密能够有这样的地方给伊哥去度假。短期来说我们是投入资金进去了，但是从长远来讲企业是受益的。因为这也算是公司对人才的一个投资，以员工福利的形式吸引更多的人才为公司服务这是很值得的，况且这些投入对于一个财务健康的企业来说这是不会有太多影响的。”

 

　　网传伊之密“高负债率”实为误读

 

　　慧聪记者：近期网上有出现了一些关于伊之密负债率高的消息，对于网上的报道您认为是否属实?

 

　　甄总：是，这些报道我也有看到，首先，很感谢各届媒体对伊之密的关注。网上的报道，我们一直没有作出回应，是因为目前的报道内容皆为招股书公开的内容。既然我们能公开这个数据，就说明我们对这个数据是有信心的。我本人是财务出身，从专业的角度来说，评价于一间公司财务是否健康，不能单看负债率一项指标。首先，我们要看这个负债率是来源于经营不善如坏账或亏损还是优质资产的投资，从上面我谈到伊之密的经营状况来看，无疑伊之密的负债正是来源于伊之密对优质资产的购入。包括土地、设备、厂房等投资是负债的主要组成部份，而我们招股书里公示的资产值还不包括土地增值部分的。

 

　　负债率跟企业发展轨迹有着密切关系，一个高速发展的企业往往需要不断的资源投入，而资源投入不外乎三个渠道：一是股东投入，二是来自从市场，包括上市集资和银行借贷，三是盈利的不断再投入。伊之密目前的股东结构主要是由核心同事持股，资金主要是靠股东投入和利润滚存，没有引进风投等外来投入发展资金。因此单靠股东投入和利润滚存，对伊之密近几年的高速发展需求来说肯定是不够的。“我们这几年都不怎么分红，都是赚多少就再投入到企业多少。我们耗资9200多万元来投下位于顺德科技工业园A区土地面积达92257平方米的新地块，现在已经完成款项支付，预估年底就能拿到土地证。另外五沙厂房还有吴江厂房的建设，包括加大生产设备的投入都是为了支撑我们未来的发展而做好充足的准备。单靠滚存的利润和股东的投入已经不能满足公司发展需求，所以我们要通过上市集资和银行融资来实现更多的资源投入。”

 

　　关于伊之密IPO计划被推迟，按照伊之密原来的规划是要在2012年末完成的。公司在2012年3月份正式递交IPO申请，但由于受到中国股市和宏观经济的影响，当年7月份中国企业的IPO申请全部都被停掉。面对这样的状况，伊之密认为即使IPO计划不能按时推进，公司也要继续早就定好的发展规划，按既有目标有序地推进20亿产值的发展目标。

 

　　“其实这也正是伊之密对未来发展的一个信心的表现，我们的负债是为了支撑未来更好更大的发展。现在我们的经营状态是比较良好的。作为一个准上市公司，我也很关注我们的现金流流向。目前我们每年都有五六千万的现金流入，所以基于良好的财务状态来说，我们觉得这个负债率问题不大。”“外界所传的所谓高负债问题，我们从相关数据可以看到， 2011年12月末我们的负债率是74%，2012年12月末是67%，2013年12月末是67%，截至2014年6月30日是64%，这些可以看到我们其实是在持续的改善中。我不知道大家对于财务数据和指标的标准是怎么样，但一般来说这个比例在0.7以下都算是可以的。最近的财报公示已经出来，伊之密的负债率已经下除到64%。伊这密是高速成长企业，在这么大的投入下负债率还是能保持下降，而且还将持续下降。这么看来，企业是在进步的，是往好的方向发展的。

 

　　另外，现在我们的土地还没有重新估值，我们在高黎地块的平均成本是两百多块/平米，五沙厂区的平均成本是四百多块/平米，加上在顺德科技工业园新购入的地块平均成本是一千块/平米，而现在市场上这些土地的价格都是在两千/平米以上的，假如我重估我们的土地价值，那公司整个负债率肯定马上下来了。”

 

　　“负债率64%是一个静态的概念，负债率高低与企业存在的风险终归还是要看企业背后是在做什么，我们要看库存，看应收款，看企业是否盈利。在外国，很多公司都很注重一个指标——息税折旧摊销前利润(EBITDA)，就是企业扣除所得税利息摊销和折旧前的利润状态。伊之密2014年上半年EBITDA增幅为27%，对财务不是很敏感的读者来说，这些数据他们不是很明晰，但往往在很多的收购合并案里面主要就看这个数。伊之密是一个高速发展的企业，我们很多投入都是新的，包括厂房、设备、土地。而公司建设的这个资金主要是靠银行借来支撑的，我们还要付高额利息。假如公司上市，我们募集到资金，这时不但不用承担高额的利息，反而会有利息收益。往往不同的资本结构和税务政策会影响企业当期的经营利润率，而衡量EBITDA将排除这些因素。因此从这个指标来看我们是在持续改善，比以往的状况要好的，而这也是衡量一个公司是否健康运作的重要标志。

 

　　所以，公司一直都觉得没必要去专门澄清这个问题，是行家的话一看也都明白。但毕竟现在伊之密即将要面对公众，所以我们经过考虑之后还是想基于事实对这个问题做出一些回答。”关于网传伊之密负债率高的问题，在甄总详尽分析之后，相信大家都会有一个更加明晰的认识。

 

伊之密体育运动公园一期（二期正在建设中）

伊之密五沙生产基地办公环境

伊之密五沙生产基地车间

刚结束的2014伊之密家属开放日晚宴盛况

(来自:慧聪塑料网)