昌昇集团：胶印依然有漫漫长路要走

     多变的天气！东莞霎间由4月7日的大热天,转变为4月8日的夹杂着冷风的阴雨天，前来 厚街参加第三届广印展的人们多有不适。暂离天气骤变带给人的寒意，步入展馆附近的华庭花园酒店一楼中餐厅，参与由江苏昌昇集团股份有限公司（以下简称“昌 昇”）举办的“昌昇代理商会议暨答谢午宴”，4月8日11点—1点，笔者与68家代理商150余人一道，感受到了别样的暖意——印刷的走向让人迷惘，昌昇高管以数据和调研说话，指出专注印刷主业、专注胶印会成为当下赢家，予人力量和信心。  

     新常态就是耐得住寂寞

    “什么是新常态？新常态就是耐得住寂寞”，会议前，昌昇集团董事长兼总经理沙晓明接受笔者采访时，给出了另类理解。而在随后经销商会议上，沙晓明对“耐得住寂寞”作了说明：

会议暨晚宴前，沙晓明董事长（左）接受采访

    “过去的30年，是中国企业野蛮生长的30年。我们的企业从无到有、由弱到强，然而野蛮增长终有终结时。”“有的企业一夜之间倒闭，有的是印刷主 业出了问题，但不是主流！绝大部分印刷企业因为涉足印刷以外的投资出了问题，才导致企业资金链断裂，以至还不起债、跑路走人。小企业倒闭则是安于现状，不 注重技术更新。”

    胶印依然有“漫漫长路”要走

   “去年，我参加一个地方会议，与某国际制造商代表同台PK。他说现在已经进入数码时代！还举例说，某中心城市一家印刷厂买了他们的8台数码印刷机。 这一听够惊人的！是真的‘已经进入数码时代’了吗？他演讲的PPT下方还有一行不醒目的数字，这家企业更买了20多台四色胶印机。但演讲者却没提。轮到我 上台时，我说道：印刷数字化、数码印刷化两者均不可偏废，客户买的四色胶印机比数码印刷机多2倍多，说明现在‘根本不是数码时代’。”沙晓明说道。

   “我们到北京、上海、广州三地部分引进了数码印刷机的印企调研，发现：数码印刷只起到了助推器作用，主流是胶印机。在北京，有的印企，用做传统印刷业务赚到的钱‘供养’着数码印机。而数码印机却只用来打样书。而事实，在北京，我们已经可以做到，500本印量使用胶印来印刷。”

    “所以，你们（编者注：指经销商）可以理直气壮的对客户（印刷厂）说，胶印依然有‘漫漫长路’要走。印刷厂要大力发展胶印。”

    “昌昇的1+1设备，在全国各地仍然需要大幅度推广。它在有的地方覆盖率不高，并非是它性价比不高，而是很多印企不知道。所以，在座的经销商朋友们要多多宣传。” 

       适合的设备就是最好的设备

    面对形势的变化，沙晓明坦言，昌昇一方面在转型，设备更多地使用数码技术来改造；另一方面，他们不随波逐流地追求印刷速度。他们深知，过高的速度，如果与印企的业务量不配，闲置的功能将给客户带来巨大的成本压力。”

    “面对当前欧元贬值带来的压力，昌昇对包装印刷设备进行了‘适合化设计’，既有最大印刷速度为每小时15,000张的设备，也有最大印刷速度为每小时 12,000张的设备。甚至昌昇还在研发最大印刷速度为每小时10,000张的胶印机。”我们把机器的富余性能拿掉，将制造成本将降低，利于印厂减少投 资，做‘合适的投资’。”沙晓明说道。

    面对困境，要建立科学的财务指标评价体系

    就经销商如何帮助印刷厂客户度过当前困境，沙晓明还给出一些建议，包括经销商要协助客户建立一套科学、合理的财务指标评价体系来衡量企业的成果，避免经验 主义、避免投资和管理的盲目；还要协助客户重新组合、走联合协作发展之路，避免在“大鱼 吃小鱼”的时代被灭掉。

    昌昇依然稳健前进

    正因这种“耐得住寂寞”的执着劲，昌昇稳健前进。公司销售总经理颜志龙从多方面予以介绍，销售业绩方面，尽管昌昇2014不可避免地受到了形势的 冲击，但昌昇取得了“2014年国产平张胶印机销售业绩排行”第二名的好成绩；新品拓展上，其双面双色胶印机自2013年推出，市场拓展步伐越迈越大，已 成2014年销售业绩增长点，在2015年一季度开局良好；市场占有率上，其双面单色胶印机在全国书刊印刷占有率已达75%；内部管理方面，通过组织架构 调整，公司运营更高效，并在全国划分出十个销售大区。此外，在包装印刷领域，昌昇集团的145、118机型与进口机比，有较高的性价比。

    客户使用昌昇双面机印刷的印品获中华印制大奖奖项

    “有的客户（印刷企业）使用昌昇的双面机印刷的印品，获得了今年的中华印刷大奖奖项，前年甚至还曾获得过美国的奖项。可以说，昌昇的2+2（编者注：即 CSS10402B大对开双面双色胶印机）在出版印刷行业有很高的竞争力，能有效节约人力。而昌昇取代了软压软设备的硬压软设备，也是印企转型的推动 力。”经销商代表鲁总如是评价昌昇。

    “在目前黑龙江的包装印刷市场，昌昇设备的市场占有率达70%......多年的合作，我们真切地感受到，无论是昌昇给予经销商的‘利益’，还是提供设备的性价比，都‘没问题’。”经销商代表杨总动情地说道。  

(来自:cpp114)