梦想启航--专访广东伯朗特董事长尹荣造
http://www.packltd.cn 时间:2015年4月16日 关注数:1807 次 |
摘要：背景：广东伯朗特智能装备股份有限公司（以下简称伯朗特）创办于2008年，专业生产线型机械手及工业机器人。
企业经过多年的运营发展，2014年1月24日成为新三板全国扩容后首批挂牌企业（股票代码：430394），也是新三板全国扩容以来第一家在中登公司完成股份登记的挂牌企业，同时也是线性机械手行业第一家挂牌企业。在其耕耘的领域内，伯朗特位列全国三甲。2013年，伯朗特开始与汇川展开全面的战略合作，本文作者实地采访尹荣造董事长，将他的理念和梦想与大家分享，希望大家能从中看到“中国智造”的美好未来。
专访广东伯朗特尹荣造董事长
随着国内装备制造业的不断升级，“智能装备”—工业机器人的概念在最近几年开始越来越多的出现在我们谈论的话题中。机器人取代传统人工来完成生产和制造过程的景象离我们越来越近。国外的工业机器人品牌开始大量的进入中国市场，从传统的汽车制造行业向其他行业扩散，激烈的竞争使得进口品牌的价格一降再降，许多新生的国内厂家从一出世就要面对这样残酷的环境，艰难的寻求发展之路。这其中，广东伯朗特智能装备股份有限公司（以下简称伯朗特）异军突起，让业界为之眼前一亮。
初到伯朗特，映入眼帘的是印在办公楼大厅入口两边的文字。一边是“伯朗特梦”，一边是“伯朗特人”（公司的专有歌曲），给人的印象非常深刻。“伯朗特梦”是这样描述的：
我们的梦想
从伯朗特启航
不管再大的风浪
携起手来勇敢去闯
我们的梦想
在伯朗特发光
万亿目标的战略
要成为智能制造的领头羊
我们的梦想
和伯朗特一起飞翔
智能大学的崛起
有你有我有爱的力量
看到这样的文字，不知不觉中就能感受到蕴藏在这个企业中的力量。尹荣造董事长（以下简称尹总）亲切的接待了我们。谈话一开始，尹总骄傲的说，大门边上的文字是他亲自写的。其文采让我内心非常敬佩。尹总也是湖南人，和我们的朱总是同乡。出生于1980年的他，以一种年轻的力量和充满激情的话语，给我揭示了一个充满梦想的企业的发展之路。
创业艰辛
伯朗特诞生之前，尹总在一家台湾企业任职，从事销售工作。2008年，由于与该企业的文化难于融合，尹总毅然辞职。为了证明自己的价值，怀揣着振兴民族装备制造的梦想，尹总决定自己创业。顶着2008年那一场金融危机，四个人的团队加上启动资金20万，其创业的勇气和豪迈让人钦佩。尹总笑谈，伯朗特创业初期，一无技术，二无管理。靠着创业团队的勤奋，靠着尹总带头羊的“舍得心态”，伯朗特慢慢起步。一路风雨兼程，其中的酸甜苦辣也许只有尹总自己才能体味。尹总说，创业的路很难，他用了四句话来总结他的心得体会：1无知无畏，无私无畏。2找对人，做对事。3思路决定出路，格局决定结局，态度决定高度,定位决定地位，人品决定产品。4读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师开路；名师开路，不如悟者自通。从这四句话中，我们能够感受到企业创建的不易。
如今，伯朗特成为新三板全国扩容后首批挂牌企业（股票代码：430394），同时也是线性机械手行业第一家挂牌企业。2013年的销售额达到8000多万，成为行业中一颗冉冉升起的明星。尹总谈到，他想让伯朗特成为公众公司，源自于他的三个目的：1规范企业的治理结构。2给员工定向增发，实现财富分享。3融资，用于机械手的研发和制造。
竞争优势
伯朗特的核心竞争力究竟是什么？尹总说到，伯朗特的核心竞争力在于营销，其产品的根本在于追求最佳性价比。伯朗特更多的是站在整个供应链来思考问题。也就是说，他们不仅把最终用户当做客户，同时也把供应商当做客户。不仅提供性价比高的产品给客户，同时也要让供应商有利可图。伯朗特追求的是“用市场需求倒逼工厂”的理念。智能装备如果要有大的发展，首先用户要能够用得起。用得起代表着伯朗特的产品性能要足够好，价格要足够低。基于这样的理念，伯朗特会跟重要部件的供应商结成战略联盟，通过性价比拿到比较大的市场份额，然后供应商根据这些大额订单来倒逼自己的成本下降，从而为客户提供最具性价比的产品。这就是伯朗特能够迅速突围的法宝。同时，伯朗特率先在行业内推行与汽车4S店同样的营销理念。尹总认为，随着智能装备行业的高速增长，智能装备最终会变成和汽车类似的消费品。伯朗特在一些工业发达的城市设立这样的4S店，展示产品，协助客户选型，具备零配件供应能力，最关键的是能够解决售后服务的顾虑，让客户“相信”。这个强有力的营销方式也是伯朗特迅速发展的关键因素。
行业前景
尹总对智能装备行业的前景十分看好。他打了个很恰当的比方：中国的高铁建设。尹总谈到，中国的高铁为什么建设的这么快这么好？原因有两个，一是中国人多地广，有建设的土壤。同样拥有先进技术的日本，没有这么辽阔的国土，所以高铁建设不起来。二是中国执行效率高。反观美国，关于高铁建设，议会讨论了12年还没有最终定论。改革开放以来，国外最初转移到中国的都是低端制造业。那时我们并不具备发展智能装备的土壤。国外的工业机器人发展为什么那么迅猛？因为当时代表先进制造业的汽车行业，并没有转移到中国，而是留在了本土发展。好比国外的SCARA机械手，适用于先进的电子装备制造，这些设备当时并未转移到中国，而是留在了日本，造就了日本SCARA机械手的领先。现在的中国，已经成为世界制造业的中心。不论是国外的先进生产设备，还是中国本土研发的装备，都已经在中国的大地上生根发芽。所以，我们已经具备了智能装备制造业的土壤。同时，十八届三中全会也提出，让市场决定资源的调配，政府的手要“缩一缩”。所以，民营企业一定会成为这一波潮流的引领者，把握住这十年的发展机遇，在这个领域耕耘的企业一定会有大的发展。
尹总也提出，智能装备中，机械手已经成熟，已经可以完全实现国产化，只有国产化用户才能买得起，用得起，才能实现批量化。所以，尹总认为，一段时期内主流的中国智能装备，应该是以80%的机械手加上20%的工业机器人来组成的。或者，是由80%的机械手部件加上20%的工业机器人部件组成的混合型智能装备。这样的智能装备才适合中国的土壤，才有可能与国外品牌竞争。所以，伯朗特的战略是聚焦于线型机械手，从注塑机领域逐步向焊接、水平、冲压、CNC等领域迈进，同时积累工业机器人的经验。通过自身的平台塑造，打造高效的管理和流程，实现精益化生产与敏捷制造的结合，将是伯朗特下一步努力的目标。谈到敏捷制造的时候，尹总特别强调了类似摩托罗拉、诺基亚和科达的倒下。这些巨人的倒下不是因为管理不高效，不是因为流程不细致，不是因为生产不精益，而是因为无法满足快速变化的客户需求，而是因为企业缺乏创新精神。所以，伯朗特一定要保持敏捷制造，保持对客户需求的快速反应，保持创新的精神，保持这种居安思危的意识，才能在未来立于不败之地。话到此时，尹总骄傲的给我唱了一遍“伯朗特人”这首歌，夹杂着浓厚的湖南口音和男子汉的豪爽，让我动容不已。
合作共赢
伯朗特为什么会选择与汇川合作？尹总谈到，2012年曾经到汇川参观。尹总看到汇川用了7年时间上市，成为行业领军企业，并且引领民族工业的崛起，心中早已埋下了合作的种子。当时伯朗特也选用了一些国产品牌试机，都不是太理想。国外品牌也给出了比较好的价格。尹总暗暗地买了汇川几台产品进行测试，经过较长时间的考验，证明汇川的产品稳定性和可靠性可以达到要求。于是开始与汇川谈战略合作。在谈判的过程中，尹总比较欣赏汇川人的做事风格，用尹总的话说，“文化相通”。尹总坦言，与朱总的会谈给了他很大的鼓励和支持。朱总相当认同尹总对行业的认识与战略，他内心非常感动，有点英雄惺惺相惜的感觉。再加上汇川提供伯朗特买方信贷的支持，更加坚定了尹总与汇川合作的信心。
尹总表示，汇川也应该与伯朗特一样，要注重客户的需求，要能生产符合中国土壤的产品，也就是追求性价比的产品。我想，汇川十年来的耕耘，致胜的法宝就是紧紧抓住客户的需求。从客户的需求出发，打造符合客户需求的产品，而不是从自身出发，去做自己擅长或是自己喜欢的产品。并且，汇川能够不断强化自己的管理水平与研发水平，通过定制化设计和批量化生产，保证质量的前提下来降低成本，真正做出客户买得起用得好的产品，能够培育真正适合中国制造业这块土壤的产品。在这一点上，汇川与伯朗特是相通的。未来企业的竞争一定更加激烈和残酷，只有那些能够真正把客户需求放在第一位，准确把握客户需求，及时对客户需求做出反应的企业，才能永续经营。
过去的十年，是汇川从出生走向优秀的十年。未来的十年，是汇川追求杰出的十年。对于杰出的定义，朱总强调，那就是汇川一定要和代表业界一流水平的企业合作。如果中国无法诞生杰出的装备制造企业，那么汇川走向杰出就是空谈。所以，我们希望有越来越多的象伯朗特这样的企业取得更大的发展，通过合作共赢，这些企业逐步参与国际竞争而成为世界一流企业，汇川才有可能在这个过程中成为杰出的企业。我们与客户，共生，共赢，互相促进，才有可能一起向杰出的企业迈进。
采访结束，尹总的睿智与激情给我留下了非常深刻的印象。作为一个80后，没有背景，没有资金，带领一个年轻的企业，怀揣着远大的梦想，争当智能装备的弄潮儿。在如今迅猛发展的中国，确实需要这样的企业来带动整个社会的发展。伯朗特有三个梦想：2033年实现千亿销售，2058年实现万亿销售；创办智能大学；实现每个伯朗特人的梦想。这些梦想当初看起来那么渺茫，如今却一步一步走向现实。伯朗特是一个有梦想的公司，也是一个有着深厚社会责任感的公司，也是一个对客户、供应商、员工有爱的公司。相信在尹总的带领下，伯朗特一定会取得更大的发展，给中国的用户带来种类更多、性价比更高的智能装备，相信中国的智能装备领域在伯朗特这样的企业带动下，能够成长为中国的荣耀，真正挺起中国智造、民族工业的脊梁！汇川也会积极努力地为这个梦想的实现贡献力量！
梦想的风帆已经启航，相信梦想最终会照进现实！加油，伯朗特，加油，汇川！
(来自:慧聪塑料网)
