上海耀科教你如何练就精英品牌—何者更技高一筹？

“在市场上既有明智的企业，也有自毁式的企业。区别何在？明智的企业懂得规避价格战，而自毁式的企业则会深陷价格战的泥沼。而且，只需一个自毁式竞争对手就能导致整个行业的自我毁灭。”——赫尔曼·西蒙

纵观当今中国印刷包装行业，“不景气”、 “倒闭”、 “关厂”······似乎已经成为行业的标志性话题。面对低迷的市场需求，许多急于突破瓶颈的企业为了生存，不得不靠压低工价获得订单，从而身不由己加入价格战的厮杀，产品的降价程度令人瞠目结舌。可是，这种被市场折磨出的病态竞争，对没有竞争力的企业来说，无疑是一种煎熬。

那么，除了这种“变态”的价格战以外，难道就没有其他利己获市的途径了吗？当然有，上海耀科印刷机械有限公司便是其中的典范。

不打价格战！技术创新赢市场

近年来，耀科在产品结构、市场战略方面进行了一系列微调。主力产品中的模切机和烫金机，已形成最小370mm到最大1800mm幅面、八个系列的全覆盖。不论是60克字典纸还是9毫米瓦楞、抑或3毫米工业纸板及塑质材料，均能在上海耀科的产品系列中，找到适用的机型。

在不断充实产品结构的同时，耀科还以自身的实际情况，时刻关注当今印刷行业的变化。耀科认为，印刷链开始于设计师的画面、盒形构思，结束于商品上架柜台，每一环强调的是效率、精准和与下个工序的无缝衔接，这一理念在传统印刷领域及当今流行的数码印刷、合版印刷中均得以充分体现，基于此，耀科开发出不少定制的附属产品，以满足用户个性化的生产要求。

不打价格战！国内外销售渠道全面布局

除了不断推出好产品，市场推广更是重中之重。耀科通过网络销售，不断增加信息量、影响力，并很好的利用传统纸媒易保存易查询的特点进行宣传。未来三年，耀科打造的印刷包装印后设备制造团队，将基本覆盖印后领域，如日通、顶兴等，并向印前、印刷、物流和包装等相关领域渗透，如南江等。

一直以来，耀科都很重视行业展会这一市场推广的好方法，除积极参加励展博览集团主办的“中国国际瓦楞展等大型展会”外，今年4月在东莞长江工厂成功举办了“第二届中国印后一体化解决方案推介会”，并在今年6月第四次参加“德鲁巴展会”。可以预见，今后国内外的一些重要展会上，耀科及其她的团队依然会成为受人关注的重要参展商之一。

不打价格战！3-5年内打造两个集团

近两年，国内经济大环境不景气，价格竞争激烈，只有通过市场洗牌后的重新建立，才能使市场健康运转，这对有实力的企业来说，是个绝好的发展机遇。耀科的产品60%-70%以出口为主，2016年耀科的订单很饱满，相较于国内订单，国外订单多一些，因此受国内大环境的影响相对少一点。

采访中，耀科掌门人吴光辉先生表示，为迎接机遇，耀科主要分两条路走：一、扩大国内市场，逆向投资；二、更加重视国外市场。对于国外市场，吴董认为：因为国内同行的同类产品，型号较少、种类单一，很多是单纯依靠复制实现产品定型，缺乏自身的开发能力。而耀科的产品种类多元化，具备较强的自我开发能力。针对欧美印刷厂规模小、个性化的需求，耀科可据此搭配不同产品予以满足。

目前，耀科对东南亚市场开拓情况较好，美国和南美，尤其是那些尚未与中国建交的国家，将会成为耀科主力拓展的重点市场。为此，耀科衷心希望其生产的模切机、烫金机，能在“2017年中国国际瓦楞展”这一强大的国际化平台上被更多的海外机器代理商和客户关注。

好风凭借力，争做弄潮者。耀科已经完成对上海亚华印刷机械有限公司的收购。3～5年内，耀科将打造出两个团队联盟，即以盛鼎集团为首的10家甚至更多企业的销售联盟，另外一个则是以亚华为主体的销售集团。两个团队相互合作、相互补充，藉此提高在海外的整体影响力。

如果打价格战！最终企业只有死路一条

耀科董事长吴光辉先生出身于印机制造世家，在家族投资印机制造领域的28年时间里，打造出了一支分工明确的优秀团队。由管理层主抓市场和工厂管理，在产品定位方面采取高层一票否决制，时刻保持对市场的高度敏感性。

市场的不景气，是不争的事实，大家都在想办法图生存。如果研发、生产能力都没有进步，仅仅是依靠打价格战，最终企业只有死路一条。所以，耀科认为，不管是强强联手还是抱团取暖，业内需要更多的互动，更多的合作，这样才能保护好我们的企业，甚至是我们赖以生存的整个行业。

      “2017中国国际瓦楞展”盛装开场在即，耀科将在展会上展出的一系列新产品，并将携手亚华、日通等四家制造商联合参展，集中打造卡纸、瓦楞纸和更多承印物在印后领域的整合方案。并以开放务实的姿态，寻找更多志趣相投的合作伙伴，耀科衷心期盼展会上结识更多的新面孔、新客户。

2017年4月11-14日上海新国际博览中心，我们不见不散！

(来自:包装企业网)