李江：战略定位不清是网络印刷企业的最大问题

　　首先从印刷业转型的“危”和“机”谈起。

　　“危”——印刷业已经没有暴利了，要从传统印刷加工服务模式向现代服务业转型，向现代加工转型。

　　“危”——当这个转型还没有完成时，又面临互联网的冲击。

　　“机”——于是，大家又回到了同一个起跑线。谁能在互联网时代把握这个机会，谁就有胜机，谁就能找到商业机会。大家都能通过信息技术获取海量信息，找到自己的客户和用户，因为这是一个“大数据”时代，它能够帮助你做到精准营销和精准服务。

　　互联网时代，印刷业“战争”来袭

　　柯达败得很掺，造成柯达危机最主要原因是反应迟钝。柯达过去当老大靠的就是胶片，与别人合作也是靠这个金刚钻儿，人家还会沾你的光。而现在的数字时代，没有核心技术，企业的经营就会随时处于危险的状态，过去的一切都会在瞬间贬值。

　　作为印刷企业，你真正的对手不是来自你今天所面对的企业，而是你将要面对的来自互联网的对手——你不知道被谁打败了。今后的竞争不是印刷技术的竞争，而是信息技术的竞争，互联网正在强势地改造着传统企业。

　　1995年做商业包装印刷，只要有一台机器就可以。2005年合版印刷在台湾开始做了，这是一种结合网络和印刷的服务模式。2010年大家都认可了数字印刷的必要性，更离不开信息技术。现在中国老百姓习惯了购物的网络搜索，但中国还没有网络印刷成功的案例，而美国2005年已有上市的网络印刷企业。我认为2015年应该是中国网络印刷成气候的时期，因为30岁左右的人会习惯印刷服务网络搜索，他们中有的成为了供需双方单位的决策者。

　　网络印刷发展的四个阶段——观望、试水、布局、发展，现在大家都在观望，也有试水的企业，但到了布局阶段，只能容纳为数不多的企业。

　　中国网络印刷企业经营常见的问题

　　战略定位不清晰是最大的问题。

　　一是缺乏自我诊断能力。做网络印刷不是什么都做，要放弃短期利益，做长期利益。要清楚我想做什么，怎样做，什么时间做，我有什么优势、什么劣势，如何扬长避短。

　　二是数据收集及分析能力。要做行业环境及趋势分析，竞争对手分析。要考虑潜在威胁规避，设计产品开发模型，整合外部资源。在网络上面，任何企业都不能有侥幸心理。网络时代靠信息挣钱，有时候，你不是不想挣钱，由于信息闭塞，你不知道如何创新。因此，要多想一想，我做错了什么，竞争对手做对了什么。

　　网络印刷运营有四大境界——优秀品牌，品牌运营，网站运营，产品运营。

　　成功的网络印刷综合服务商案例：

　　1995年，vistaprint成立。

　　1999年，vistaprint“触网”。

　　2005年，vistaprint在纳斯达克上市。

　　2011年，收入达12亿美元，65%毛利，市值23亿美元，市盈率17.3，活跃客户1300万元。

　　2012年，拥有4个运营中心，3个客服中心，4家生产中心，2800名员工，业务覆盖全球130多个国家，拥有24个本地化网站。