大道行思、取则行远：访浙江正润机械总经理吴应义有感！

专访浙江正润机械有限公司总经理吴应义

“大道行思，取则行远” 出自《左传》，意为正道直行，应该善于思考；思考就会有所得，有心得才会越行越远。

 

2016年年底，正润机械位于温州平阳滨海园区的66000平方米的新厂房投入使用，厂区有四幢楼，分别是正德楼、润物楼、创新楼和务实楼，蕴含彰显的是正润发展的核心精神。

每天早上8点上班、跟员工一样吃食堂、下车间、值班、与工程师讨论产品设计、定期集中管理层开会听取工作汇报……正润机械总经理吴应义处于这种低姿态、全身心、高密度的工作状态，完全放松自如，这源于他一直打造并浸润的正润精神。

二十岁的正润又将进入新的发展阶段，回顾往昔，吴应义说未来任重道远。

正德：专注行业二十年

“今年是正润创立二十周年。”吴应义的眼睛里光彩熠熠。回首来路，他最深刻的体会是：企业要有竞争力，关键在核心产品——人无我有，人有我精。

正润是国内最早从事包装设备制造事业的品牌企业，从开始生产周边配套加工设备，到专业研发制造全自动封面机、全自动天地盖制盒机，再到如今在主流机型上细分化、定制化、精品化，从分析包装礼盒的趋势、工艺、材质、用途等多个方面着手，有针对性地把包装设备做全、做细、做精。历经三个阶段，正润所有的活动一直围绕包装机械，并专注至今。在国内外市场，正润品牌的天地盖制盒机、封面机以及配套设备亦从崭露头角到如今大放异彩。

正润“大魔王”-RB185全自动天地盖制盒机

CM540A全自动异形封面机

吴应义表示，近十年是正润的快速发展期。他至今还记得2005年正润推出全自动封面机的那段销售经历。因为该机型独特的创新技术，一经推出就好评如潮，销量领先的同时，稳定了一大批客户。吴应义笑着说，那时卖起来特别带劲。封面机的成功，带来的不仅仅是效益，更坚定了正润所有股东的信念——一定要把产品做专做好。

与炙手可热的地产、金融相比，机械制造是个寂寞的行业。有一些企业却始终甘愿与寂寞为伍，在寂寞中打磨自身的专业。正润，就是其中之一。

“我们为正润投入了所有的精力和热情，我们热爱并专注这份事业。我们从来没想过投资房地产，或者投资别的项目。”吴应义的话语淡定而真诚。确实，正润两次扩建厂房从22000平方米到66000平方米，引进人才、组建自主研发团队、升级加工设备、搭建专业管理模式，不断扩大生产规模……这些都是正润专注于包装设备制造行业的力证。

润物：理性的领跑者

正润宽敞高大、花园式设计的厂房，颠覆了记忆中曾经对温州制造的陈旧落后印象。“十年前来温州，基本看不到像我们这样规模的厂房，因为那时产品单一、利润微薄、没有形成完整的行业生态体系，自然也无法带动当地的制造业发展。当时，温州的产品集中为切纸机、模切机和覆膜机三大类，现在几乎涵盖了全部印后。”吴应义自豪地介绍着。

“温州人敢闯、胆大、不认输，能白手起家，也能打造自己的品牌，这是我们成功的原因。”在吴应义看来，以前做不好，是因为眼界没有打开。这几年，企业家的理念突飞猛进，产品思路也发生了巨变，国际大展上出现的温州企业身影越来越多，温州品牌频频在全球市场高调亮相。谈及未来行业的变化，吴应义表示包装后续力量很大，但不会有爆发式增长，需求放缓、增速下降，客户会更多地倾向于个性化定制。对于这个发展趋势，正润是认可的。

多年来，正润多款机型成为国内首创。问及身为领跑者，正润将会有何动作引领市场风向。吴应义谦虚地表示：产品要有翻天覆地的变化，相对比较难，正润不会激进误导。正润会选择更“谨慎”的做法——在适当的时机里对现有产品优化、升级，实现绿色、数字、高效、智能，以四两拨千金之势，巧妙有力地撬动包装市场的杠杆，希望以此化解包装工艺上的难题，或者能给包装市场带来一些良性的革新与影响。

设备更加智能化

润物细无声，大概指的就是在这样低调平实的话语中，折射出的正润实实在在、于无声处发力的发展观。

创新：专注中寻求突破

“我有两个奋斗目标，一是把正润建设得更好，二让正润的员工更幸福。”这是吴应义接任正润机械总经理时立下的军令状。他坚信企业与员工是相辅相成共进退的，把这两点做好，企业的发展壮大之路，才是健康而稳固的。

如何将这美好的愿望化为现实？应该是决策者以更有力的全新举措，带领企业突破当前，提升格局。在每个方面，作为管理者的吴应义，都有他冷静而不乏新锐的观点。

谈技术突破

在中国经济发展的黄金十年，正润面对的，一直是国际最顶尖的制造企业；需要攻克的，一直是最前沿的技术难题。

吴应义认为，“我们要像华为那样，通过技术研发驱动内生增长。”对于正润而言，最大的优势就是技术。技术的背后，是企业对于未来制造业话语权的争夺力。通俗的讲，正润的技术核心就是怎样做好盒子，并掌握这个技术核心。

正润设备生产的猴年主题彩盒

谈销售突破

“就拿我们的产品来说，盒子的精度控制得越精准、速度越快、成效越高，就是在逐渐拉近我们与强有力的对手的差距。随之，也逐渐化解了用户曾经对中国品牌的偏见误会，开始接纳并信任。”在正润一次次与全球竞争对手的对垒中，突破似乎变得越来越轻松，正润的“销售版图”也越来越大。“正润的产品与服务已遍及全球五大洲的八十多个国家，仅去年就增加了十几个国家。随着正润技术的升级和世界对中国的了解增多，未来我们在全球市场的销售可能会更游刃有余，进驻更多的地区与市场，市场表现会更好。”吴应义信心满满。

正润设备生产的电子设备包装

谈品质突破

“虽然相比国内普遍水平，正润的品质管控比较领先，但是对比国外品牌，我们是不是还有提升品质的空间？这是无法回避的，也是我们要正视并不惜一切去改变的。”吴应义对品质管理的思考非常多，设备投入也非常之大。

“比如一台设备可能有上万个配件，检索难度非常大。我们在零部件上都打上编号，无论哪个国家、何种语言的客户，只要通过编号，就能准确、快速地找到他需要的配件。”

庞大而精细的配件编号管理体系

“细节之处见真章。无论是机器上的一个螺丝，还是用户的一个电话，都有值得我们去打磨的细节，这本身也是对我们的考验，让我们在考验中进步完善。”吴应义诚恳地说。

谈管理突破

“企业的管理，更要与时代接轨。我们逐步摒弃原来‘老板说了算’的模式，引进新型管理制度，发挥职业经理人、各层级骨干的作用。”吴应义强调，更新企业管理模式的突破势在必行。

正润的午餐时间

人才管理是正润团队管理的重要着手点，不但要引进，更要通过提供积极稳定的工作平台、营造良好的生活环境、鼓励员工学习深造、设立爱心扶助基金等辅助方式 ，稳定并增强团队团量，凝聚员工整体创造力、向心力。让员工在细微处体会在企业的归属感，与企业共进退同荣辱，成为正润稳固而扎实的发展基础。

务实：中国制造的使命

谈及中国包装机械行业的现状和存在的问题时，吴应义归结为：市场特殊、需求大、竞争激烈。“很多企业完成初期原始资本积累后，后期市场不复回报当初的高额利润，难以支撑企业发展的创新研发。这是中国目前面临的最大困境。”面对行业中“缺失理智”的低价竞争，吴应义倒很淡定，“低价拼杀，扰乱的是整个中国包装制造产业，而暂时以低价拼杀寻求最后一丝利益的企业，未来可能走不长远或者陷入恶性循环，这是优胜劣汰的规律。”

所有的企业，都是时代的企业；所有的企业家，都是时代的企业家。

在正润从中国走向世界的历程中，也曾布满荆棘与泥泞。2012年正润去德国参展，一家意大利企业起诉其“不正当竞争”，展出的一台设备被就地封存。当时接到起诉的中国企业有很多家，诸人退却、唯有正润勇敢应诉，开始不屈不挠地应对国际诉讼。四年后，正润胜利的消息从德国科隆传来，振奋人心！吴应义对此总结：这是一场具有非凡意义的胜诉，不仅是正润的胜利，更是中国制造的胜利，这是中国制造对国际品牌打击的成功对抗。

新机队列、整装待发

很多时候，吴应义不像是制造商，而是在传播中国的正能量。遇见对中国产品有误解的国外客户，吴应义会义无反顾地做起讲解。“我们做出口产品，代表的不是自己一家，而是代表着中国的企业。我们是正润制造，更是中国制造。口碑是共享的，对其他行业也有影响。所以要担起责任，要谨慎。”

一己之力，可能是微弱的。然而，千里之行，始于足下。正润当前在做的，是扎扎实实地打造“中国制造”品牌，也是所有中国制造值得深思和实践的。

正润身为一个创建20年的企业，展望未来之前，他先以一个成熟的青年姿态，睿智稳健地做好当前，做好现在。

2017年，中德集团发起第二届中国国际纸包装全能论坛暨纸包装全产业链解决方案演示会，旨在以包装设备从业者的立场，发出属于中德集团的号召：集结行业贤者，共创行业兴盛，同享行业未来。正润机械为中德集团一员，正严阵以待，积极响应并投入集团的号召，意欲在2017金秋时节，与海内外同行、来宾共襄盛举， 为包装发声！

无论曾经的成就怎样深厚，未来的创造之路，必然有来自市场的考量，也有来自企业的自问。有机遇，也有挑战，只看管理者的思路与行动。是高歌猛进，还是峰回路转柳暗花明，且让我们为正润寄予祝福、抱以良愿，

(来自:华凝纸包装工业)