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销售不跟踪,等于一场空

http://www.packltd.cn    时间:2018年9月21日    关注数:590 次

摘要:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!跟踪工作是使您的客户记住你一旦客户采取行动时首先想到你

    这个时代
    1%的销售是在电话中完成的
    2%的销售是在第一次接洽后完成
    3%的销售是在第一次跟踪后完成
    5%的销售是在第二次跟踪后完成
    10%的销售是在第三次跟踪后完成
    80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!跟踪工作是使您的客户记住你一旦客户采取行动时首先想到你

【销售最大的收获 】
    不是提成多少,不是升职 
    不是增加了炫耀的资本
    不是完成任务
销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

【销售最大的敌人】
    不是对手,不是价格太高
    不是拒绝你的客户,不是公司制度
    不是产品不好
    最大的敌人是:
    你的抱怨!你的借口!
    1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众之长,才能长于众人!
    2、依赖感大于实力,销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
    3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
    4、拒绝是成交的开始,销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
    5、要从信任、观点、故事、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
    6、销售就是信心的传递,情绪的转移,体力的说服。谈判是决心的较量,成交是意志力的体现。
    7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
    8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
    9、所有的一切事物,都要学会去链接,情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
    10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
    11、人脉就是钱脉,人缘就是财源,人脉决定命脉。
    12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
    13、做销售千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米尤为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
    14、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯,成长永远比成功更重要,你可以不再销售中成交,但你不可以在销售中不成长。
    15、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客!

(来自:潮讯软包装)


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