销售不跟踪，等于一场空
http://www.packltd.cn 时间:2018年9月21日 关注数:641 次 |
摘要：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪工作是使您的客户记住你一旦客户采取行动时首先想到你
这个时代
1%的销售是在电话中完成的
2%的销售是在第一次接洽后完成
3%的销售是在第一次跟踪后完成
5%的销售是在第二次跟踪后完成
10%的销售是在第三次跟踪后完成
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪工作是使您的客户记住你一旦客户采取行动时首先想到你
【销售最大的收获 】
不是提成多少，不是升职
不是增加了炫耀的资本
不是完成任务
销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
【销售最大的敌人】
不是对手，不是价格太高
不是拒绝你的客户，不是公司制度
不是产品不好
最大的敌人是：
你的抱怨！你的借口！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众之长，才能长于众人！
2、依赖感大于实力，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售就是信心的传递，情绪的转移，体力的说服。谈判是决心的较量，成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财源，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、做销售千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米尤为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
14、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯，成长永远比成功更重要，你可以不再销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
15、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客！
(来自:潮讯软包装)
