别再傻傻的薄利多销了，薄利多销已经不适用于这个时代了
http://www.packltd.cn 时间:2018年11月23日 关注数:785 次 |
摘要：别再傻傻的薄利多销了，薄利多销已经不适用于这个时代了
我有一朋友，开软包厂。她初次创业，但是颇有心得。每次聊天，总能听到许多实战经验，我印象最深的就是她关于薄利多销的看法。
在她看来，薄利多销已经不适合这个时代。还在走薄利多销的人，主要是价值没有塑造出来，薄利下去，利润只会越来越薄，而销量也是一个不稳定的因素。今天给大家分享此文，希望对各位老板有用。
什么样的时代就要做什么样的生意，做生意紧跟时代步伐总是没错的。
如果有一个老板，在大家都开始卖更加方便的打火机的时候还在卖火柴，那么只有两种可能：第一，老板是个念旧的人；第二，老板观念还没转过来。
我相信大多数还觉得“薄利多销”是正确生意经的老板们都是观念没转变过来。
过去几十年，人们生活水平还未提高，节衣缩食、精打细算、货比三家才是大众消费者的生活常态。
所以在那时，谁的价格更有优势，谁就最被消费者所认可。而如今，人们生活水平大大提高，甚至进入了“消费主义”时代。人们变得更加注重商品的价值，而并非追求低廉的价格。所以薄利多销不再适用于当今时代！
举个最常见的例子，曾经的老国货化妆品物美价廉，家家户户人手一瓶。可是如今，新潮化妆品层出不穷，售价十分昂贵却生意火爆。
价格高又销量好的原因就是他们的广告和营销让女性顾客觉得拥有了就离美丽更近，所以不管售价多么高昂大家还是觉得物有所值。大方买！买！买！
而那些老牌护肤品，虽然还很物美价廉，却在新式化妆品的冲击下节节败退。你只能在奶奶辈的梳妆台上看到它们的身影。
薄利多销是个恶性循环。
薄利多销不仅对下游的销售老板们有很大的冲击，还严重的威胁上游制造业的发展。
下游的老板们一旦打开“薄利多销”的价格战，而销量却不尽人意时，赚的必然就少，就没有能力支付厂商的货物钱。
但是老板又总不能放着生意不做，所以，很可能倒逼制造业成本也跟着压低。
而这样一来，商品的品质就更难以保证，销售也会更加难。
所以，不管是制造行业还是销售行业，一旦碰上这种情况，在经营上就会非常难以为继。
并且，这是一种恶性循环，越是压低利润成本，生意反而越没起色！
老板如何重塑观念？
在股市上有一句话，意思为街边上的大妈都开始知道股票赚钱了，那你还能赚钱么？同理，如果大多数老板都照着“薄利多销”去做生意，谁能赚到钱？
如想改变经营困局，首先就要摒弃这种“薄利多销”的旧观念。
那么，树立新的观念需要注重三点：
第一，要树立价值意识，要让自己拥有值得购买的”拳头产品“而并非”低价值产品“。
第二，要树立品牌意识，获取更多的顾客信任度，让产品”热销“而不仅仅是”多销“。
第三，要仔细琢磨客户到底想要的是什么，加强学习，及时转变战略。
重新塑造了生意观念，生意定能有新的发展！
(来自:亿万软包装)
