一个销售员堕落的全过程
http://www.packltd.cn 时间:2018年12月17日 关注数:1291 次 |
摘要：每一个销售员刚刚进入销售行业的时候，全都是雄心万丈，一心想有一番作为，并且他们也为他们的梦想付出努力了。
每一个销售员刚刚进入销售行业的时候，全都是雄心万丈，一心想有一番作为，并且他们也为他们的梦想付出努力了。
有的销售员用自己的辛勤与汗水，一步步获得成功；
有的销售员却一步步走向堕落的，最终出局。
想知道这些销售员是如何一步步走向堕落的吗？请看他们的堕落全图，以此警醒自己。
第一步：挑客
第二步：怀疑商品
第三步：否定自己的努力
第四步：开始相信运气
第五步：开始懈怠
第六步：各种抱怨的借口
第七步：停止学习，不再成长
第八步：进入消极状态
第九步：坠入深渊
那么，想要做一个优秀的销售，下面这12点你都做到了吗？
1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
2、接待新客户时，态度要好，要勤快，对拒绝不放弃，长期坚持；记住销售是从拒绝开始的，关键要知道拒绝原因，下次去一定解决，在反复实践中就大量被拿下。
3、对老客户跟踪时，一定会坚持服务和跟踪，防止老客户被对手撬走。
4、对销售进度非常关心，每天跟进客户进销存，记住这才是销售的关键，周转次数多才是关键。
5、与其关注同事的收入，不如关心同事的是怎样付出的，学习别人的好精神、好技能，变成自己的;
6、遇到问题思考解决之道，上缴给领导的全是办法，给领导做选择题，而不是没有答案的问题。
7、与客户谈判时，有理、有据、有节，让客户感觉专业，敬业，和你合作是非常好的选择;
8、八小时工作外，付出更多时间，因为高收入者认为销售没有时间约束；
9、虚心向对手、同事、客户等学习，扬长避短；
10、细节做得非常好，每一个环节都会有流程与标准，每做过一次就不断精进自己的流程与标准。
11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。
12、知道销售就是卖自己，让自己变得非常专业，非常自信，非常有亲和力，让客户一见到就喜欢，就相信，最后离不开你。
(来自:包装前沿网)
