低价策略，必死无疑！
http://www.packltd.cn 时间:2019年4月4日 关注数:1071 次 |
摘要：营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。
一家知名软包厂的某业务员问老板：“咱们区域内有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”
老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”
低价只会搅局，终究无法积累客户群体！
竞争愈演愈烈，软包装市场上打价格战的现象越来越突出。这令某些软包厂的老板很无奈。
实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊。但长远来看，低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
营销有一个基本规律：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。
对价格敏感的客户，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的客户，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的客户，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。所以，低价客户很难积累，主要是忠诚度不高。高价客户是可以积累的，可重复消费的。而市场的成长，就在于不断积累有价值的客户群体。
客户觉得报价贵？没有利润，哪来的服务！
假如客户觉得报价贵，疯狂压价，甚至把自己算好的材料成本摆出来时，软包厂的业务员不妨这样问客户：
研发成本你加了吗？
人工成本加了吗？
厂房租金成本加了吗？
管理成本加了吗？
你还要售后吗？
还要质量保证吗？
要让客户知道：
优质服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
每个行业都值得尊重，
客户虽然是上帝，
但上帝做事也讲究原则！
保证利润和服务，
不仅是对客户负责，
也更是对自己负责!
要知道，
低价之所以总被高价打败，打败的不是价格，而是价值！
(来自:包装企业网)
