浅谈销售之道
http://www.packltd.cn 时间:2019年7月23日 关注数:1195 次 |
摘要：一名优秀的营销员需要具备4种素质、4种心态，以及需要学会利用信任树法则。
想要成为一名优秀的营销员，首先，我们要了解：什么是营销。
1.营销是一个完整的体系，是100-1=0的游戏。只要有一件事情搞砸了，全盘皆输。
2.营销活动，80%是科学与经验，20%是艺术与创意。我们可以通过培训学习，提高自身80%的科学与经验，而20%的艺术与创意，则是我们与别人有所区分的天赋、优势、个性……
3.利益是营销的纽带，而信任则是营销的保证，营销活动围绕着信任展开。
如何成为一名优秀的营销员？
一名优秀的营销员需要具备4种素质、4种心态，以及需要学会利用信任树法则。
4种素质
以人的身体结构为例子：我们要有优越判断力的学者头脑，要有能用敏锐洞察力看到别人看不到的美丽风景的艺术家的心，要有会说也会练，能成为业务工程师的技术员的手，也要有一副好的身体，能在激烈的市场中冲锋陷阵的劳动者的脚。
学者的头脑+艺术家的心+技术员的手+劳动者的脚，就是一名优秀营销员需要具备的基本素质。
4种心态
一名销售人员就应该充满自信，视销售为愉悦的工作。不仅如此，还要积极主动，为自己创造机会，要包容客户，学会耐心倾听客户的抱怨，也要站在客户的角度上思考问题。自信、主动、包容、双赢，就是优秀营销员具备的4种心态。
信任树法则
基础的信任是对公司组织的信任，客户首先是信任我们所在的公司，然后通过长期的接触，信任才能得到升华，开始信任营销人员的个人品质。作为优秀的营销员，我们还需站在客户的角度，为客户考虑风险防范，深化客户信任。
选择比努力更重要。不管是生活上，还是工作上，我们都要选择一条正确的道路去努力。要想成为一名优秀的营销员，不要觉得工作都是领导的事情，而是要站在领导的角度去思考问题，做出判断和选择。
(来自:包装企业网)
