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浅谈销售之道

http://www.packltd.cn    时间:2019年7月23日    关注数:841 次

摘要:一名优秀的营销员需要具备4种素质、4种心态,以及需要学会利用信任树法则。

    想要成为一名优秀的营销员,首先,我们要了解:什么是营销。

    1.营销是一个完整的体系,是100-1=0的游戏。只要有一件事情搞砸了,全盘皆输。

    2.营销活动,80%是科学与经验,20%是艺术与创意。我们可以通过培训学习,提高自身80%的科学与经验,而20%的艺术与创意,则是我们与别人有所区分的天赋、优势、个性……

    3.利益是营销的纽带,而信任则是营销的保证,营销活动围绕着信任展开。

如何成为一名优秀的营销员?

    一名优秀的营销员需要具备4种素质、4种心态,以及需要学会利用信任树法则。

4种素质

    以人的身体结构为例子:我们要有优越判断力的学者头脑,要有能用敏锐洞察力看到别人看不到的美丽风景的艺术家的心,要有会说也会练,能成为业务工程师的技术员的手,也要有一副好的身体,能在激烈的市场中冲锋陷阵的劳动者的脚。

    学者的头脑+艺术家的心+技术员的手+劳动者的脚,就是一名优秀营销员需要具备的基本素质。

4种心态

    一名销售人员就应该充满自信,视销售为愉悦的工作。不仅如此,还要积极主动,为自己创造机会,要包容客户,学会耐心倾听客户的抱怨,也要站在客户的角度上思考问题。自信、主动、包容、双赢,就是优秀营销员具备的4种心态。

信任树法则

    基础的信任是对公司组织的信任,客户首先是信任我们所在的公司,然后通过长期的接触,信任才能得到升华,开始信任营销人员的个人品质。作为优秀的营销员,我们还需站在客户的角度,为客户考虑风险防范,深化客户信任。

    选择比努力更重要。不管是生活上,还是工作上,我们都要选择一条正确的道路去努力。要想成为一名优秀的营销员,不要觉得工作都是领导的事情,而是要站在领导的角度去思考问题,做出判断和选择。

(来自:包装企业网)


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