包装企业网欢迎您!

为何你没有业绩?

http://www.packltd.cn    时间:2019年10月29日    关注数:429 次

摘要:很多软包装厂的销售员业绩不佳,原因也只有一个:不勤奋!这里的勤奋,有两层含义,一种是肢体勤奋,这个很明显,从销售员的工作时间、效率就可以看得出。

    很多软包装厂的销售员业绩不佳,原因也只有一个:不勤奋!这里的勤奋,有两层含义,一种是肢体勤奋,这个很明显,从销售员的工作时间、效率就可以看得出。

    另一种勤奋是思维上的勤奋。而思维勤奋,对销售人员更为重要。

    销售之路艰辛,对软包装厂的销售人员来说更是如此!四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”。

    而但凡真正开始销售业绩很好,最后却死掉的人,都是因为思维上的懒惰。

    但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。

思维懒惰,就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻

    销售员在谈单时,必须反复思考客户所说的每一句话,仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息,梳理出清晰的脉络,抓住问题的中心点,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。如果因为客户没有给出明确答案而放弃继续谈单,这样的软包装销售员如何能谈成生意?

思维懒惰,就是谈不下单也不愿意思考问题

    明明客户很喜欢公司的产品,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品,还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生。

    所以软包装销售员得勤思考,这样才能把握机会!

思维懒惰,就是思维惯性

    当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳?或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略?

    对反对意见或挑战的分析,不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析,还应尝试打破自己的逻辑框架,尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。

    重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。

    对于软包装销售员而言,学会这样的思考方式,那么离你的升职加薪已经不远了!

思维懒惰,就是放弃独立思考

    对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。

    原本不应在本文中涉及针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力,它固然在教给我们技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。

    没有独立思考能力的人士很可悲的,如果软包装销售人员是这样的人,那么这辈子只能当销售了!

思维懒惰,就是没有格局观

    人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。

    没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。有了格局观,软包装销售人员才算真正的步入软包装行业,并了解了这个行业,而不仅仅是“从事于”这个行业!

思维懒惰,就是固守旧习

    如果你觉得自己不够创新,或者别人觉得你不够创新,那么你就是在固守旧习。你看,不懂革新的企业在倒闭潮的浪潮下,都惨惨的……

思维懒惰,就是对知识漏洞的容忍

    遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。如果软包装销售人员也是如此,那么又有什么发展前途呢?

    总之,软包装销售人员得学会思考,并且勤于思考。

    如果不会思考,人和咸鱼有什么两样?

(来自:包装企业网)


  • add220

版权所有:© 包装企业网 浙ICP备14043355号 浙公网安备 33071802100266号

地址:浙江省金华市宾虹路1315号西京大厦311室 联系电话:0579-82583787 E-mail:info@packltd.cn