为何你没有业绩？
http://www.packltd.cn 时间:2019年10月29日 关注数:1948 次 |
摘要：很多软包装厂的销售员业绩不佳，原因也只有一个：不勤奋！这里的勤奋，有两层含义，一种是肢体勤奋，这个很明显，从销售员的工作时间、效率就可以看得出。
很多软包装厂的销售员业绩不佳，原因也只有一个：不勤奋！这里的勤奋，有两层含义，一种是肢体勤奋，这个很明显，从销售员的工作时间、效率就可以看得出。
另一种勤奋是思维上的勤奋。而思维勤奋，对销售人员更为重要。
销售之路艰辛，对软包装厂的销售人员来说更是如此！四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”。
而但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。
但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。
思维懒惰，就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻
销售员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。如果因为客户没有给出明确答案而放弃继续谈单，这样的软包装销售员如何能谈成生意？
思维懒惰，就是谈不下单也不愿意思考问题
明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞？根源是什么？并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生。
所以软包装销售员得勤思考，这样才能把握机会！
思维懒惰，就是思维惯性
当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳？或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略？
对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考，分析其逻辑的合理和矛盾之处。
重构逻辑框架（俗称毁三观）的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。
对于软包装销售员而言，学会这样的思考方式，那么离你的升职加薪已经不远了！
思维懒惰，就是放弃独立思考
对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。
原本不应在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力，它固然在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。
没有独立思考能力的人士很可悲的，如果软包装销售人员是这样的人，那么这辈子只能当销售了！
思维懒惰，就是没有格局观
人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。
没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德（无论是职业道德还是社会道德）来做伪装。有了格局观，软包装销售人员才算真正的步入软包装行业，并了解了这个行业，而不仅仅是“从事于”这个行业！
思维懒惰，就是固守旧习
如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。你看，不懂革新的企业在倒闭潮的浪潮下，都惨惨的……
思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。如果软包装销售人员也是如此，那么又有什么发展前途呢？
总之，软包装销售人员得学会思考，并且勤于思考。
如果不会思考，人和咸鱼有什么两样？
(来自:包装企业网)
