这四种订单千万要小心！
http://www.packltd.cn 时间:2020年4月22日 关注数:1803 次 |
摘要：产能过剩、需求减少、未来不确定、竞争加剧，是“饿死同行”还是“拥抱上下游”，融合发展说总比做容易，问题是做还有机会而不做机会则渺茫！
最近有很多出口型软包厂受疫情的影响，订单被取消，甚至是遭遇客户倒闭的窘境。而主攻国内市场的软包厂呢，受到近期原料暴涨暴跌后的需求提前透支影响，订单可谓也是惨淡。与此同时，同行间的竞争却越来越激烈。如此形势之下，每个厂都眼巴巴地渴望订单光顾。一些厂家为了接单，甚至没有下限。
近期软包厂接单的几个提醒，小心陷阱
1、随着需求减少的同时，要注意一些假冒品牌商品的包装需求出现，接单时候一定要做到商标授权的严格管理。
2、由于订单减少竞争加剧，千万不要给下游用户钻空子的机会，特别是账期方面，不能为了接单而接单，放长账期。否则就等着白做订单吧！
3、开发软包客户时，千万不要接太容易接到的订单，但凡是优质客户原来的老供应商一定严防死守，不要做差客户的接盘侠。
4、不要幻想利用低价接单策略增加订单再后续涨价补亏损的打算，今年整体价格形势很不明朗有没有这个机会、有多大机会实在难说。
软包厂后续几个重要关注点：
1、全球疫情拐点的预计到来时间。
2、膜厂尤其是大膜厂的开工率会不会人为调整。（主要是停机保修减产量保单价）
3、陆续到港的原料会不会跌价清仓销售。
4、内需中随着天气转热食品、饮料包装需求增加带来的需求增加幅度。
5、国内疫情外放输入内防反弹的压力会不会增加。
全行业都在怀念涨价的时期，可是当涨价真来的时候，下游骂上游为富不仁；跌价时刻，上游骂下游无情无义；其实骂的都有道理，因为谁都不想自己的利益受损，总希望降自己的成本增自己的售价，实乃“忠孝难两全”！
产能过剩、需求减少、未来不确定、竞争加剧，是“饿死同行”还是“拥抱上下游”，融合发展说总比做容易，问题是做还有机会而不做机会则渺茫！
划重点：
这6种垃圾订单，也千万别接
数量大，订金少。
开始什么要求都没有，
后面要求一大堆！
一张订单就会把自己做死。
高标准的品质，
垃圾的价格，
此类订单往往最后买单的是自己。
交期不明确的生意，
品质不清楚的生意。
你都不清楚前方的路该怎么走，
被客户忽悠的乱了自己的阵脚，
直到最后补不完的单！
交期很急的生意，
往往此类订单，
可能客户在别的地方做了，
样品做得不好。
等你稍微有点质量问题，
要不要求你折扣出货，
要不就取消订单。
中间有很多中间商。
此类订单，
要求高的很离谱。
因为中间商太多，
导致最终消费者买价太高。
而对品质的要求相当高。
一有问题从最终买家到一手供货商，
中间的意思无法清晰表达，
从而错过最佳操作时机！
定金不打的，
上家也是全部欠来的。
要等下家给钱了，
才能结清货款的。
只要有一张大单，
下家找个理由不付钱，
那么你多年的利润可能打水漂；
或者你付不出上家的货款，
只能选择远走他乡，
从此隐蔽人生！
(来自:包装企业网)
