介绍自己，销售的必修课
http://www.packltd.cn 时间:2020年6月16日 关注数:4068 次 |
摘要：电影《当幸福来敲门》中，威尔史密斯饰演的主角有着辛酸的过往，失业和贫苦使他不得不带着孩子流浪街头。
电影《当幸福来敲门》中，威尔史密斯饰演的主角有着辛酸的过往，失业和贫苦使他不得不带着孩子流浪街头。
好不容易求得一个面试机会时，他需要在短时间内说服对方，为什么要雇佣一个流浪汉？
他因贫穷而衣衫褴褛，让面试官很是失望。但他从未曾试图用悲惨遭遇为自己求得些什么，而是在10秒之内，用得体的自信，幽默的自我介绍给对方以深刻的印象。
他运用了数字的技巧，半小时的等待，一个月的徘徊，12人班级竞争中的第一名……
他保留他全部的尊严，用智慧和乐观的心态最终渡过了这一关。这才是人生应有的姿态。
故事告诉我们，好的沟通无需废话，而幸福也会更加眷顾会高效沟通的人。
如何做到10秒内的自我介绍？
1、介绍他人毫不费力的秘密
在一次酒会上，我和主办者达成了这样的共识：“如果要求大家花30秒介绍自己，每个人都会滔滔不绝，可能1小时都打不住。但如果知道是要求介绍他人就会很轻松吧。”
仿佛被一双看不见的手操纵似的，在我们进行自我介绍时，由于自身信息量太多，又难以取舍，所以人们大多超时。
与之相对，在介绍他人时，由于聚焦最光彩夺目的特点，基本可以做到言简意赅。
2、简单而又吸引眼球的“标语”
电视广告一般都在15秒左右，又以画面感十足的镜头介绍商品或服务的形式较为多见，例如舒适温馨的住宅、肉汁缓缓滴落的牛排、可爱的卡通形象……其中，能给观众植入深刻印象的信息便是“标语”。
没错!京都说去就去！（JR东海）
金钱买不到的价值。（万事达卡）
痛快战斗一回！（力保健）
装下100人也不是问题！（INABA仓库）
漂亮女士怎不喜欢?(松下)
不放弃、不抛弃！（KAPPA虾仙贝）
怎样？虽然这些是老广告，但想必你对此还是有印象吧？
无须名人代言或者名曲伴奏，只要标语特色鲜明，再简单的广告也可给人留下深刻印象。
3、打造最佳“10秒自我介绍”
高明的自我介绍就是精选自身最突出的性格或优点，也能让别人表示认同。
接下来，我们试着构思自我介绍吧。
步骤1 魅力所在
首先，你经常会收到哪些赞语？你最引以为豪的特点和座右铭是什么？
·厨艺精通
·声音具有穿透力
·善于照顾他人
·喜欢读书
·擅长打扫卫生
请把能想到的都写下来，这些都是你的魅力所在。
步骤2 数字呈现
列举自身的魅力之处之后，你可以分别加上说明，编制符合自身的“标语”。此时的关键在于多用“数字”表现，即把自身独一无二的特点用具体的数字呈现。
以前文的“INABA仓库”为例，“装下100人”给人以坚固耐用的印象，凸显商品特征。
·厨艺精通——每天可做10格便当。
·声音具有穿透力——在新年首次庆祝活动时，虽然前方人头攒动，但远在100米外的同伴依然能听到我的声音。
·善于照顾他人——作为家中五兄弟的老大，在我10岁时就给最小的弟弟换尿布。
·喜欢读书——利用上班路上的时间看书，每月可读20本。
·擅长打扫卫生——每周五天工作日都是把厕所打扫干净后再去上班。
数字是传递信息时不可或缺的要素。由于引入数字，再微不足道的小事也会给人以“真了不起”的感觉。
步骤3 合适标语
根据不同的场合，从步骤2中筛选魅力点，然后问一问自己：为什么要在这里发言？自己所说的内容与听众有怎样的关联？从哪一点切入更容易被接受？
选出合适的“标语”，并且凝缩在10秒左右。
在业务推介的场景，常见的自我介绍是：“我是某某某，具有社保劳务相关执业资格，专门从事年金管理业务，在新宿工作至今已有20年。”
而在相亲活动，则要凸显特点：“我是喜欢做菜的某某某，从大学开始自己做便当，已有10年经验。每天早晨我都会做好十格便当再去上班。”
步骤4 补充语句
最后，再次确认自身的处境，适当补充语句。
例如，感谢款待、为主人送上祝福、祝愿友谊天长地久……穿插一些应景的话语，可以为“10秒自我介绍”锦上添花。
若是开场白，我们可以这么说：“今天受邀参加如此盛大的宴会，不胜感谢。”“初次见面，我是某某。久仰大名，今日得见，深感荣幸。”
如果作为结尾，不妨试着说：“如果您对某某事同样兴趣颇丰，今后也请多多聚首。”“假如您对某某事烦恼不已，请尽管向我提问。”
由此，完美的自我介绍轻松打造完成。
关于步骤2得出的“标语”，如有可能，不妨征询一下朋友或家人的意见。集思广益的结果就是正式推出也更有信心。此外，我们可以在手机备忘录或便笺本上做笔记，方便随身携带。
根据不同的场合，选择合适的“10秒自我介绍”，便可侃侃而谈。
打造各类“10秒自我介绍”，辅以前后语句的穿插，一切皆有可能！
此类“10秒自我介绍”长短适中，更容易被听众接受，结合场合可灵活运用。例如：被要求简单说两句的时候、交换名片、擦肩而过或者打电话等场合。
相比于体积庞大、不便携带的物品来说，如手掌般大的小件递出去更能被对方接受，自我介绍也是同理。与其长篇大论，不如言简意赅，既能为初次见面的听众减轻负担，也可方便自身携带和记忆。
“标语”有时会比你的姓名更让人印象深刻。
“没错，没错，就是那个可以做出十格便当的人。”如果能被别人这样记住，那就是你的胜利。
法则：个人魅力以具体数字展现，打造各类标语和自我介绍，视场合使用。
(来自:包装企业网)
