寻找印刷业升值空间——丰泰印务总经理李能虎

　　今年38岁的丰泰印务公司总经理李能虎是点军区土城人。从印刷厂职工到打印店老板，再到丰泰印务的总经理，他一直以学习促改变迎变革，寻找印刷业的升值空间。

　　认真做事能吃亏

　　1994年，李能虎高中毕业后选择了直接就业。在火车上当过卸煤工，在鞋店当过保管员，短短几个月的工作让他明白自己并不适合这些职业。 

　　1995年，李能虎进了当时的城建印刷厂，从此与印刷结缘。这份技术性的工作留住了他的心。他做过排版工、铸字工、机修、机印。3个月时间，他把厂里所有师傅的技术都学到了。哪里缺人就叫他，他跑得最勤快，厂里不少人评价他“吃得起亏，是个做事的人”。进厂第一年，他就被评为劳动模范。这一年，他还报了宜昌广播电视大学的财会专业，白天上班，晚上上夜校。生活对于他来说，很充实。 

　　另辟门路解资金难题 

　　2000年，李能虎帮助妻子开起了打字复印店。一台电脑，4000元起步资金，开始了创业步伐。他坦言，当时没想到要做成什么样，只想利用自己所熟悉的技能帮妻子谋一份事做。

　　2002年，复印店的生意越来越好，李能虎随即从印刷厂辞职，和妻子一起创业。2007年，他正式注册成立丰泰印务。起初面临的最大问题是资金不足，没钱自有没钱的做法，第一次他买了一台7000元的名片印刷机，是分期付款。去年7月，他买了数码印刷机，这个设备在宜昌市并不多，可以算得上先进，也是靠分期付款。“后来复印机、电脑等更新换代，我大都是通过熟人买二手的。”由于以前在这个行业里做，建立了良好的人缘关系，他淘来的二手设备使用起来跟新的一样，成本却大大降低。 

　　紧跟学习迎变革 

　　随着时代的发展，人们的传统观念也经受着技术发展的冲击。“停留在传统印刷的话，存活不了两年。不能为做印刷而做印刷，思想要跨越。”李能虎说。1998年是铅印到胶印的变革时代。胶印图文精细，层次丰富，适于大批量印刷。可当时他所在的城建印刷厂，一直停留在过去的技术与经验上。为了适应新的变革，李能虎跳槽到一家私人印刷厂，接触并掌握了胶印技术。 

　　1995年的时候，他学会了传统印刷的技术，传统印刷最复杂，没有传统印刷技术做基础无法实现顺利转型；1998年他接触并学习电脑、复印机等，这为他向数码印刷的跨越做好了前期准备。“现在，胶印与数字印刷的融合正在不断深化，印刷设备供应商的IT特征越来越明显，我们印刷企业也应开始关注和应用IT技术，吸纳IT人才，完成角色转变。” 

　　资源整合让印刷业升值 

　　李能虎说，目前印刷企业拼价格已经拼到了冰点，现在又拼品质与服务。他分析，目前的营销策划公司、广告公司在产品设计上分了很大一杯羹，印刷厂只赚取了加工费。印刷厂做的仅仅是最简单最廉价的活，没有体现印刷在文化中的地位和作用。他认为，应该很好地整合这一资源，靠品牌占领市场，把市场份额占到最大。 

　　现在丰泰印务有5个自己的设计师，试图在做印刷的升值空间。目前接的任务单中60%需要设计。他坦言，公司还缺乏设计方面的人才人才需要更高平台支撑，很难找到好的设计师愿意与我们小企业合作。 

　　由于目前厂房空间狭小，李能虎的公司打算搬地方，“要换一个一两千平方米的地方，把厂房扩大。”他表示，将把行业内志同道合的人集合在一起，共同发挥聪明才智，把印刷这一行业做出升值空间。 

　　由打工者变身老板，从资源的被整合者到整合者，企业由小变大，李能虎通过不断学习新知识，获取持续竞争优势，增加了企业快速应变、创造未来的能力。 

　　也许，丰泰的成功恰恰源自他的“小”，建议丰泰保持适当规模，求“快”而不盲目求“大”，追求内涵式发展，速度型增长。因为市场需求的个性化和印刷周期的不断缩短，印刷市场竞争最重要的是比速度，要做到这一点，企业获取信息要快，资金周转要快，决策、生产、反馈等均要快。“小”为上述一切提供了可能，“小”能使企业随时调整生产经营方式。 

　　同时，丰泰更应发挥其专业特长，设计和印刷齐头并进，继续走专、精、特的差异化发展道路，市场分得越细，做得越精，形成更独特的竞争优势。 

　　湖北省青年创业导师、宜昌市商业联合会专家委员 王琼海