与众不同造就辉煌

　　笔者初见张维抄是在2009年初，他个子不算高，但体格健壮，平时总是保持着一副坚毅略带严肃的表情，不苟言谈。熟悉以后会发现，他非常的健谈、精明、有主见，是个很地道的生意人。

    当然,最吸引笔者的还是他“独自闯江湖”的故事，2001年，张维抄孤身来到江西樟树奋斗，经过艰难的打拼，于当年3月在江西樟树市药都北大道52号挂牌成立了江西星光印业有限公司，开始了他在江西的创业之旅。10年后，这个公司已一跃成为江西包装装潢印刷的龙头企业。

　　纵然成功后的万丈光芒让人惊叹不已，但成功前的艰苦奋斗亦值得大家铭记。正如冰心那首诗，成功的花，人们只惊羡她现时的明艳。然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。张维抄的人生经历与此诗的描述如出一辙。 

　　酒厂“鼻子底下”办印刷厂 

　　万事开头难，到一个陌生的地方创业的艰难更是显而易见。彼时的中国，国民经济蓬勃发展，创业潮、经商潮铺天盖地。2001年，温州人张维抄带着几百万元资金和梦想来到江西樟树闯未来。樟树是个县级市，以药都闻名，每年都有药材交易会，其时全国药材商贾云集；同时，它还有另一个出名的产品——四特酒。药包、酒包蕴藏着巨大的商机，市场潜力无限。但对张维抄来说，这里人生地不熟，两眼一抹黑。一个外乡人，要敲开这里的市场之门谈何容易。就在他一筹莫展之际，一条信息让他眼前一亮，某酒厂遇到资金难题，厂长正为此发愁。精明的温州人感到机会来了，他作出一个大胆而冒险的决定，去会会这个厂长。于是他揣着几百万元支票，径直走到厂长办公室，递上名片后便开门见山说能帮厂长解决资金问题。厂长喜出望外，但也心存疑虑。张维抄解释道“不瞒你说，我到樟树也有些日子了，打算办一家包装装潢印刷厂，但没有找到合适的地方，手头上的几百万元资金一时也用不上，不如我们交个朋友，先给你救救急。”看到张维抄拿出的白纸黑字的银行支票，该厂长感觉一个馅饼砸到了自己头上，但还是不放心地问：“你有什么条件？利息多少？是不是放高利贷？”张维抄坦言希望对方能把闲置的车间租给其办厂。厂长这才弄清他的真实目的，心想那个车间空着也是空着，还不如租给他作个人情，何况人家帮了大忙。 

　　就这样，张维抄顺利地租到了场地，并得到了厂长的帮助，在樟树站住了脚跟。在酒厂的“鼻子底下”办包装印刷厂是何等高明的创意，张维抄靠这个旧车间开始了一段新的人生历程。2001年3月，江西星光印业有限公司正式挂牌。 

　　“四高”定位谋篇布局 

　　张维抄心里明白，站稳了脚跟只是事业的开始，万里长征刚走了第一步。打铁先要自身硬，笔者有次问他：“将事业越做越大的决窍是什么？”他回答得很朴实，也很实在：“靠实干，我这个人就只知道实干，事情都是一点一点干出来的。”虽无豪言壮语，但却颇有深意，没有实干，哪来的事业。当然，将企业做成如今的规模，正确的决策、谋划、经营技巧也不可忽视。 

　　一条谁都可能忽略的普通信息，他却从中发现了商机，这就是张维抄与众不同之处。他所提出的发展战略也同样出人意料。按道理，创业初期应该先稳定住阵脚，再慢慢考虑发展，但他却给企业作了“四高”定位，即高起点、高投入、高科技、高产出，大量引进高端印刷设备和技术人才。虽然这看起来有点蛮干，但后来却验证了其决策的正确性。 

　　企业先后引进了全自动对开海德堡六色胶印机、四色胶印机，曼罗兰对开胶印机，高宝五色胶印机等几十台印刷和加工设备。这些具有国际先进水平的高端设备，能满足不同档次的包装印刷和加工的需求，为企业发展夯实了基础。 

　　要保障这些设备的完好运转，发挥最大效能，人才自然也不可忽视。张维抄先后引进了专业工程技术人才80人，具有大中专学历的员工120人，重金聘请职业经理人协助管理生产经营。此外，公司还组建了拥有50多台电脑、多名高端设计制作人才的专业队伍，构建了一个集设计、制版、印刷、后加工和配送为一体的现代化综合性企业。 

　　在企业步入正轨之后，张维抄于2004年自行置地建造了2万平方米的厂房，使公司生产能力得到了大力提升。2010年，他再次征地65亩，建造了5万平方米的现代化新厂房、办公楼、员工宿舍，成立了“江西星光印业包装中心”，新老车间加起来共达13万平方米。对硬件建设的不遗余力，足见其高瞻远瞩。 

　　三张牌致胜 

　　在生产经营中，张维抄认为，企业要取得长足的发展，必须以“诚信、创新、质量、服务”为中心，打好三张牌。 

　　第一张诚信牌。诚信是立业之本，他非常注重企业的诚信建设，认为对待客户讲诚信，对待员工同样要讲诚信，并坚持一诺千金，以自己的诚实行动赢得客户和员工的信赖。2010年，星光被评为首届“江西省诚信印刷企业”，受到省新闻出版局和省印刷复制业协会的表彰。 

　　第二张质量牌。星光有着严格的管理制度，每道工序都有细化量化的质量要求，建立了质量奖罚制度，把产品质量的稳定和提高纳入常态化管理，并通过了ISO9001国际质量体系认证，进一步保证了产品质量的稳步提高。 

　　第三张服务牌。张维抄懂得，服务是企业竞争取胜的重要砝码。他坚持诚实服务的理念，秉承“一切为了用户、服务用户、回报用户”的服务宗旨，处处为用户着想。2008年，全球金融危机的侵袭使得整个印刷行业陷入困顿。在与市场的博弈中，张维抄依靠服务，与客户共同抵制经济“寒流”。客户资金困难时，星光主动为客户垫资；客户库房紧张时，星光主动腾出自己的库房给客户使用。这种“与客户共患难、共进退”的服务理念，为公司赢得了不少客户的信赖。2008年，星光总产值超过8000多万元，2009年百尺竿头更进一步，总产值猛增至1.3亿元。 

　　完善的设备基础以及良好的经营理念，使得星光的羽翼愈加丰满。到目前为止，樟树地区60%的“四特酒”包装均出自星光之手。 

　　看准时机巧出手 

　　多年在市场上摸爬滚打的张维抄非常善于在错综复杂的市场上抓准商机，适时出手，为企业赢取主动权。全球金融危机时期，纸张价格一时三变，风浪迭起。他通过仔细观察，从中发现了纸张价格变动趋势，在纸价及其他原材料处在低价位时，果断购进了1000多吨纸张及其他原材料储备待用。果然时隔不久，新一轮的纸张涨价风潮又起，而且价差不小。纸成本的降低为星光带来了价格优势，并很快赢得了樟树最大的制药厂仁和药业的药品包装业务。 

　　日前，印刷行业人才流失现状严峻，星光却不存在这一难题。公司常年业务量充足，850名员工不会处于“闲置”状态，按劳计酬的利润分配方式更调动了员工的生产积极性。据张维抄介绍，一个糊盒的女工，平均一个月的工资收入可达2000多元，这在县级市中是不多见的，其他技术工种工人的工资更高。全厂工人很少跳槽，员工队伍十分稳定。 

　　随着事业的发展和生产的需要，张维抄又适时加大投入，引进了众多先进设备，目前已具备酒盒彩包、食品、药品彩包全套生产加工能力，成为江西彩色包装装潢印刷加工实力最强的企业之一，每天可生产40万个彩色包装盒，工艺品盒5万～6万个。 

　　在与四特酒的合作过程中，张维抄一直把酒厂的发展看成自己的发展，处处为客户着想，配合客户对产品进行换代升级。为改变酒包装的老面孔，他积极配合酒厂创新设计各类彩色包装盒，不断推出新的包装款式，追求高雅、美观、大气，使其成为“酒鬼”们的新宠。

　　面对沿海发达地区的产业向内陆转移的契机，江西经济的快速发展，宜春地区食品、药品等支柱性产业的蓬勃兴起，星光也在认真思考未来的道路，并已开始实施部分措施：①加快企业转型和产品升级，开展新一轮的技术改造，提高彩色包装盒印制加工的自动化程度。②依靠严格的管理制度治理企业，做到有章可循、有章必循。③采用现代网络技术进行企业经营，投入ERP系统，运用计算机网络管理，整合优势资源，提高数据分析能力和科学管理水平，保障生产流程的正常运转。④大力节能降耗，提高生产效率，做到安全生产，奖惩分明。 

　　2012年公司总产值达到3亿元，比2009年翻了一番，实现利税1500万元。三年翻一番，这种发展速度，在江西包装印刷企业除了星光难找第二家。 

　　经过十年艰辛的打拼，张维抄的事业越做越大，企业头上的光环也越来越多。2009年中共樟树市委、市政府将星光列为“重点保护企业”，并颁发了“税收增收奖”；市政府对其授予“先进企业”、“守合同重信用企业”；宜春市地方税务局授予其“诚信纳税户”，可以说是印刷企业学习的楷模。2012年12月，在江西省印刷复制业协会第七次会员代表大会上，张维抄被选为副理事长，进入行业自律管理班子，成为行业的带头人。 

　　现在的张维抄正在带领全体员工为实现企业的宏伟目标—总产值达到8亿元而奋斗，在其人生经历中，星光无疑是一个让他感到骄傲的字眼，而他的故事也将越来越精彩。 

　　（本文作者为江西省印刷业复制协会副秘书长）