销售逼单12招，从业20年知名软包厂销冠经验谈
http://www.packltd.cn 时间:2018年8月10日 关注数:586 次 |
摘要：作为软包厂工作重心之一，销售一直备受老板重视。销售在攻克客户，拿下订单的过程中难免会遇到各种各样的问题
作为软包厂工作重心之一，销售一直备受老板重视。销售在攻克客户，拿下订单的过程中难免会遇到各种各样的问题，小编在这里提供一位从业20年知名软包厂销冠的经验之谈，销售逼单12招，大家学起来了。
1，去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是销售自身在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2，认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。
原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3，只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满乐趣，就像一场战斗。
4，抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5，一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6，为客户解决问题。
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7，征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8，能解决的就解决。
不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9，假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例，或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
10，逼单就是“半推半就”。
就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11，编制一个“梦”。
让客户想想我们的订单给他带来的各种好处，让他梦想成真。
12，给客户一些好处。
也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物......
(来自:华印软包装)
