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销售逼单12招,从业20年知名软包厂销冠经验谈

http://www.packltd.cn    时间:2018年8月10日    关注数:150 次

摘要:作为软包厂工作重心之一,销售一直备受老板重视。销售在攻克客户,拿下订单的过程中难免会遇到各种各样的问题

    作为软包厂工作重心之一,销售一直备受老板重视。销售在攻克客户,拿下订单的过程中难免会遇到各种各样的问题,小编在这里提供一位从业20年知名软包厂销冠的经验之谈,销售逼单12招,大家学起来了。

1,去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 
    很多同事提出客户总是在拖,其实不是客户在拖,而是销售自身在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

2,认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?
    你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。

    原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。

3,只要思想不滑坡,方法总比困难多。
    不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满乐趣,就像一场战斗。

4,抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。
    你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。

5,一切尽在掌握中,你就是导演。
    你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。

6,为客户解决问题。
    帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

7,征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。
    这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。

8,能解决的就解决。
    不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。

9,假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。
    先让他观看一下我们的客户案例,或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。

10,逼单就是“半推半就”。
    就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

11,编制一个“梦”。
    让客户想想我们的订单给他带来的各种好处,让他梦想成真。

12,给客户一些好处。
    也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物......

(来自:华印软包装)


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