软包装企业要注重拓展产品线、顾客线分布能力
http://www.packltd.cn 时间:2018年8月29日 关注数:742 次 |
摘要：众所周知，软包装企业似乎有一个无法回避的问题，那就是市场淡季。而市场淡季的形成无非是企业的产品线、顾客线分布过于集中所致，顾客仅局限于少数几个行业，如食品、洗化用品等。企业的产品线、顾客线分布狭窄，虽利于质量控制以及营销服务，但会造成生产不均衡，即有市场淡、旺季之分。
众所周知，软包装企业似乎有一个无法回避的问题，那就是市场淡季。而市场淡季的形成无非是企业的产品线、顾客线分布过于集中所致，顾客仅局限于少数几个行业，如食品、洗化用品等。企业的产品线、顾客线分布狭窄，虽利于质量控制以及营销服务，但会造成生产不均衡，即有市场淡、旺季之分。且由于低端产品结构单一，技术含量较低，进入市场门槛低，行业内一哄而起瓜分“鸡肋”。企业的市场重叠以及产品同质化严重，市场链的脆弱极易造成上、下游顾客难以沟通的尴尬局面。
如食品行业整体进入淡季，其软包装供应企业也不得不进入淡季。且顾客线集中在食品、洗衣粉等同样微利的行业，上游涨价的接力棒自然难以传递下去。而笔者所在公司在原材料涨价风暴中能稳健航行，关键在于企业定位于防静电、高阻隔、高强度、多功能软包装材料的研制，市场清晰，锁定的目标顾客涉及机械、电子、建筑、化工及军工等多个行业，客户线分布较为宽广；而大部分顾客对石油涨价风暴感受同样强烈，价格易于沟通。又如国际知名企业海尔集团，在家电市场价格竞争异常激烈的时候，没有参与价格战，而是通过核心技术实现产品多元化，产品线囊括“白色家电”、精加工机械等等，并塑造了“成功到永远”的品牌形象，成就了今天的“海尔模式”。因而软包装企业应重新进行定位，并细分目标市场，科学合理地分布产品线、顾客线，中、高端产品共营，以中端产品支持经济增长，增加经济总量；高端产品创造利润，优化经济质量。面向多行业开拓市场，实现“东方不亮西方亮”，防止行销危机。
(来自:包装园地软包装)
