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软包装要注重企业的可持续发展能力

http://www.packltd.cn    时间:2018年9月14日    关注数:545 次

摘要:企业的可持续发展能力归根结底是市场营销能力和技术创新能力。而价格(Pridce)策略是市场营销策略四要素(4P)重要的组成部分。价格通常是影响商品交易成败的关键因素,因而成了进行市场竞争的利器。

    企业的可持续发展能力归根结底是市场营销能力和技术创新能力。而价格(Pridce)策略是市场营销策略四要素(4P)重要的组成部分。价格通常是影响商品交易成败的关键因素,因而成了进行市场竞争的利器。影响产品价格的因素有品牌、核心技术、行业地位、行业特点、渠道模式、竞争对手、企业目标、产品成本等等。价格安全理论要求企业的价格策略必须以营销安全为基础,发动或参与价格战要考虑:能否拓展市场、扩大销量;是否有新的利润产品支撑降价带来的经济损失;能否成功淘汰竞争对手;是否引起价格恶战导致全行业受损;是否影响企业品牌形象。而软包装行业没有科学理性的营销策略,反而盲目依靠价格竞争这把“双刃剑”,把行业整体推进了微利的被动局面,痛失了发展良机,可持续发展能力消耗殆尽。原材料涨价风暴尚不能从容应对,而面对日益深化的经济全球化,软包装企业又如何能“与狼共舞”。成功的案例如主营吹膜的河北某塑料厂,虽产品结构较为单一,但注重提高核心的深加工技术,在激烈的市场竞争中没有打价格战,而是与当地某软包装厂密切合作,通过对不同配方的聚乙烯粒子进行加工试验,开发了抗静电聚乙烯薄膜、水煮薄膜、高强度薄膜、保鲜膜、缠绕膜等功能性产品,获得了终端用户的好评,从而建立了长期的合作关系。在聚乙烯价格涨势猛烈、部分企业在停产、半停产状态之间徘徊的情况下,该企业却上马了新的生产线,增加了产能,实现了持续的经济增长。还比如,在糖果市场不温不火的情况下,福建雅客没有一味的降价促销,而是重新细分了维生素糖果市场,使雅客V9成了妇孺皆知的糖果品牌,创造了一个营销奇迹。面对业已形成的恶性竞争,软包装企业必须秉持科学理性的营销策略,根据所整合的资源如人才、核心技术、市场信息等作清晰的市场定位,并保持企业在·顾客心中独特的形象,不断进行目标市场细分,敏锐捕捉市场良机,实现可持续发展。


    综上所述,在市场竞争进入白热化阶段,企业要站在生死存亡的高度重视发展战略和竞争战术问题。,从营销角度讲,企业战略包括SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析、市场(企业及品牌)定位、细分市场、锁定目标顾客和竞争战略等多种选择。企业战术包括产品、价格、顾客沟通、塑造品牌、分销、促销等。离开战略或战术谈企业发展,如无源之水、无本之木。比如曾是央视标王的山东秦池酒厂、爱多“VCD”等虽红极一时,但由于缺乏科学理性的发展战略和竞争战术,落了个“你方唱罢我登场,各领风骚三五年”的局面。随着经济全球化的深入,世界经济对我国市场影响的日益加剧,市场正面临新一轮的整合,加之市场需求升级、人力资源成本、营销成本的增加等不确定因素的增多,软包装企业只有重视发展战略,提高竞争战术,不断整合从上游企业到下游企业的市场链,加强企业间的沟通与协作,维护行业整体利益,才能应对不断变化着的市场环境。

(来自:包装园地软包装)


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