软包装要注重企业的可持续发展能力

    企业的可持续发展能力归根结底是市场营销能力和技术创新能力。而价格(Pridce)策略是市场营销策略四要素(4P)重要的组成部分。价格通常是影响商品交易成败的关键因素，因而成了进行市场竞争的利器。影响产品价格的因素有品牌、核心技术、行业地位、行业特点、渠道模式、竞争对手、企业目标、产品成本等等。价格安全理论要求企业的价格策略必须以营销安全为基础，发动或参与价格战要考虑：能否拓展市场、扩大销量；是否有新的利润产品支撑降价带来的经济损失；能否成功淘汰竞争对手；是否引起价格恶战导致全行业受损；是否影响企业品牌形象。而软包装行业没有科学理性的营销策略，反而盲目依靠价格竞争这把“双刃剑”，把行业整体推进了微利的被动局面，痛失了发展良机，可持续发展能力消耗殆尽。原材料涨价风暴尚不能从容应对，而面对日益深化的经济全球化，软包装企业又如何能“与狼共舞”。成功的案例如主营吹膜的河北某塑料厂，虽产品结构较为单一，但注重提高核心的深加工技术，在激烈的市场竞争中没有打价格战，而是与当地某软包装厂密切合作，通过对不同配方的聚乙烯粒子进行加工试验，开发了抗静电聚乙烯薄膜、水煮薄膜、高强度薄膜、保鲜膜、缠绕膜等功能性产品，获得了终端用户的好评，从而建立了长期的合作关系。在聚乙烯价格涨势猛烈、部分企业在停产、半停产状态之间徘徊的情况下，该企业却上马了新的生产线，增加了产能，实现了持续的经济增长。还比如，在糖果市场不温不火的情况下，福建雅客没有一味的降价促销，而是重新细分了维生素糖果市场，使雅客V9成了妇孺皆知的糖果品牌，创造了一个营销奇迹。面对业已形成的恶性竞争，软包装企业必须秉持科学理性的营销策略，根据所整合的资源如人才、核心技术、市场信息等作清晰的市场定位，并保持企业在·顾客心中独特的形象，不断进行目标市场细分，敏锐捕捉市场良机，实现可持续发展。

(来自:包装园地软包装)