定位+渠道+包装，三者缺一不可
http://www.packltd.cn 时间:2018年9月18日 关注数:625 次 |
摘要：不知道大家有没有听过这么一句话，同样的产品，在不同的地方卖，采用不同的包装，价格和销量都会相差甚远。
不知道大家有没有听过这么一句话，同样的产品，在不同的地方卖，采用不同的包装，价格和销量都会相差甚远。由此可以推断出，根据渠道的不同和价格定位，快消企业必须理清定位、渠道和包装的关系。
1、定位
任何一款产品，服务都应该有自己清晰的市场定位，进而找到自己的潜在客户。
近年来一直提倡差异化营销，就是一种以自身优势为主的定位方式，用自己最擅长的去解决用户最需要的。
有了定位，就是要将的产品差异化的展示出来。因此，需要清楚的消费者需要的是什么进而去满足。
2、渠道
产品到位，接下来就是配合渠道推广，如传统产品的门店渠道，互联网方式的各种营销方式。现在全渠道零售风靡整个快消品市场。
全渠道零售（Omni-Channel retailing），就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务，提供给顾客无差别的购买体验。
3、包装
产品到位，渠道也确定，那么选择什么样的包装最适合呢？
产品包装的附加值同设计的美感、质量感、品牌利益点，以及包装材料等都是相辅相成的，根据渠道的差异打造具备适度附加值、质量感和美感的包装更具有现实意义。
不同的渠道取向决定了产品包装的不同造型、色彩、材料、安全等诸多方面有所侧重和差异。
(来自:包装经理人)
