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销售四雷区

http://www.packltd.cn    时间:2019年1月29日    关注数:3401 次

摘要:“没有做不好的生意,只有不会做生意的人”,上有互联网思维强势入驻传统行业,大鱼吃饱饿死虾米;下有差能过剩愈发严重,竞争及其记录激烈。软包届有一位被誉为“印钞机”的销售牛人,他总结了几点销售方面的经验,大家可作为参考。

    “没有做不好的生意,只有不会做生意的人”,上有互联网思维强势入驻传统行业,大鱼吃饱饿死虾米;下有差能过剩愈发严重,竞争及其记录激烈。软包届有一位被誉为“印钞机”的销售牛人,他总结了几点销售方面的经验,大家可作为参考。

    “印钞机”总结了几点作为软包装行业销售人员需要坚决避免的四个现象,你若有,就要注意了!

销售雷区一:拖延,不断的拖延!
    基本上拖延是一种“不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。

    应该要给客户的电话拖了又拖,因为我不想去面对可能来的拒绝,或是客户的抱怨,或是客户直接了当的说:我不需要!

    打还是不打电话?挣扎的时间浪费了几分钟,到了客户门口,要进去拜访不进去拜访?挣扎的时间又浪费了几分钟,明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个客户吧!终于本来只是浪费了几分钟的时间,马上就变成了浪费好几天的时间了!

    犹豫,挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!

销售雷区二:无意义的拜访
    每一次客户的拜访都要做计划,要为销售成功做准备,不是只要有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于客户了!

    要问自己每一次的客户拜访是接近了客户一步还是远离了客户一步,如果你自己都没有准备好,客户也感受不到你的用心,不了解你此次拜访的主题,客户为什么要花时间与你会话呢?

所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。
    1、客户时间是否预约了,出门拜访前是否再次确认时间。
    2、素材、包装样品是否备齐,要什么没什么只会浪费你和客户的时间。
    3、此次拜访的目的是什么?要收集的客户信息有哪些?主目标是谁?
    4、拜访的区域是否规划好,时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。

    记得,不是只要有工作就会有效果,蒙着头蒙着眼睛也是工作,清清楚楚,明明白白的工作也是工作,无意义的拜访越多效率就会越差,成功销售来自于每一个小关键的掌握,你掌握好了吗?

销售雷区三:一问三不知
    有很多销售人员在事前都没做好专业知识上准备,这些人不但没有回答问题的应变能力,也让客户怀疑其专业度。专业的软包装相关知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁,而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。

    嫌货才是买货人,会提出问题的客户常常才是对产品具有兴趣的人,满足这些人的消费安全感,才能促成成交,你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间,相反的成交时间就会拖的很长,甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交,所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。

销售雷区四:生理的疲惫
    一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始,因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂,所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。

    疲惫的身体会造成注意力不能够集中,应对上的反应力变差,两眼无神,气色不好,打哈欠,口臭,这些都会在客户的心目中留下不被尊重,极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时,也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯,以及充分的休息。

(来自:包装企业网)


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