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软包装业企业如何持续盈利

http://www.packltd.cn    时间:2019年3月14日    关注数:919 次

摘要:持续盈利是企业维持日常运作和发展壮大的基础,作为生产型的软包装企业要持续盈利,必须在日常的经营活动中做到“开源节流”,要加快资金流动速度和频率。通俗地来讲就是由客户资源带动产品销量,有能力适度提高产品价格和降低产品的成本,并能消减不必要的资金支出等;同时,要提高资金的利用率并要加快其周转,让“好钢用在刀刃上”。针对一家软包装企业,现从市场、财务、生产和技术等角度来分析软包装企业如何持续盈利,以期望对大家有所帮助,能更好地服务于企业的发展。

    持续盈利是企业维持日常运作和发展壮大的基础,作为生产型的软包装企业要持续盈利,必须在日常的经营活动中做到“开源节流”,要加快资金流动速度和频率。通俗地来讲就是由客户资源带动产品销量,有能力适度提高产品价格和降低产品的成本,并能消减不必要的资金支出等;同时,要提高资金的利用率并要加快其周转,让“好钢用在刀刃上”。针对一家软包装企业,现从市场、财务、生产和技术等角度来分析软包装企业如何持续盈利,以期望对大家有所帮助,能更好地服务于企业的发展。

一、市场
    企业做好市场管理是盈利的前提,这里所指的市场包括销售市场和采购市场,两个市场对企业持续盈利来讲同等重要,只不过在企业发展的不同阶段关注的侧重点不同罢了。

1.  销售市场
    对软包装企业来讲,销售市场始终处于龙头地位,如果一个企业能在销售运作上游刃有余,那么企业内部的其他工作开展起来相对就容易了很多。开发市场和销售产品,大家习惯称为做业务,做业务就需要遵循市场的规律,找到做业务的技巧。这里就从销售的角度来分析如何提高软包装产品的销售利润。

(1)根据自身产品的特点进行市场调研。
    在软包装产品市场上,企业面对的是众多的食品、饮料、医药、洗涤化妆品、电子等生产企业,市场需求有共性的产品,也有特殊要求的产品,即使同样是卷膜、袋子或片材,因材质结构,工艺方式不同而表现出不同的性能。软包装企业生产的产品往往贴上了顾客的“标签”,所以一种产品只能销售给特定的一个客户,按客户需求对产品进行量身定做。所以,销售部要调查自己的产品在市场上的地位,满足市场需求的程度在那里,自己生产的产品适用于哪些客户,这样找客户时就避免了盲目性,可节省一定的时间和财力。另外要有敏锐的洞察力,能看到自身产品的市场潜力,多收集信息,制定细致周密的营销计划,找到目标客户,努力开发和占有市场。

(2)产品市场占有率和利润评估。
    产品推向市场,根据客户反馈的信息或潜力客户群的状况,预测产品的市场占有率,或同一个客户的供货占有量,同一个客户会有多个同类的供应商,在众多的供应商中,本企业的优势是什么,能否在竞争中逐步扩大自己的份额,靠什么来扩大等,都需要评估。不管抢占多少市场份额,最终的目的是要稳定盈利,对利润的评估尤为重要,如果利润不理想,或前景不被看好,奋力去争取的客户也没有多少意义。当然在企业发展的不同阶段,可能找客户的策略也不相同,如企业在起步阶段客户较少,为了维持日常的运作,即使没有利润也要把订单拿下,如果企业到了平稳发展的成熟期,产品有独特之处,已有一定的品牌影响力,对客户还是有必要“挑三拣四”的。

(3)服务好潜在客户,努力开拓新客户资源。
    软包装企业找到潜在客户以后,通常要经过很长时间的跟踪和沟通,要通过包装设计、报价、质量标准协商、生产现场评估、供货评估、样品制作、样品试用、样品改进等等繁琐过程,