为什么销售上去了，利润却没了
http://www.packltd.cn 时间:2019年5月23日 关注数:1056 次 |
摘要：软包厂的老板们，你的公司是不是处于高内耗状态？很多时候，不是没生意做，而是生意机会被自己放跑了；不是没钱赚，而是赚到的钱都被糟糕的管理浪费了！
软包厂的老板们，你的公司是不是处于高内耗状态？很多时候，不是没生意做，而是生意机会被自己放跑了；不是没钱赚，而是赚到的钱都被糟糕的管理浪费了！
发现隐形成本问题
我们这里所说到的成本，是分为两种情况的：一是叫硬性成本，是必须要支出的，比如人员工资、车辆费用、仓库租金、资金利息、税金等等。并且，这些成本是有账可查的；还有一种成本叫隐形成本，虽然没法在账面上直观反映出来，但每天都在出现的，会导致成本增加、增加内耗、降低工作效率等的种种情况，具体的来说，隐形成本的具体体现形式有：
1、员工上班磨洋工，办事拖拉，一天能就搞定的事情，三天才办完；
2、得罪客户，导致客户降低合作额度，甚至中断合作；
3、偷窃货物，虚报费用，或者是想法设法占公司便宜，直接侵吞公司资产；
4、因为员工个人业务能力低下，导致的销售不力，高端产品不动销，回款缓慢；
5、内部衔接及监督机制不到位，导致各部门各岗位之间衔接不紧密，从而出现内耗；
6、因为内部缺乏统一的工作标准与流程，各部门各岗位各自为战，导致内耗；
7、公司花费大代价培养出来的员工在流失，又得重新花钱来培养新员工；
8、员工之间互相斗气，却拿公司的资源来作为武器；
9、员工因为忘记或是记错了老板的工作指令，导致工作事物的拖延或是办错。带来的执行成本增加；
10、因为工作不谨慎不认真，例如财务或是仓库部门不严谨，单子开错了、或是货发错了、又退回来重新处理，从而出现的额外成本；
11、因为办公室文件物品管理混乱，寻找起来不方便，额外浪费的查找时间；
12、各种意外导致的损失，例如设备损坏或是电脑系统崩溃等；
13、因为缺乏整体规划，很多工作提前没有准备，遇事临时抱佛脚，直接拉高处理成本；
14、因为监管和处罚不到位，各类已经出现的错误，后期又在重复发生；
这些貌似鸡毛蒜皮的小事情，看起来也没什么大不了的。但是，每件小事情，都会产生连带反映，由小至大，都会关联到效率与成本，都会导致内耗和浪费，都是以耗费金钱为代价的。也许单个损耗点不大，但累加在一起，就形成了整体上的高内耗状态，直接吞吃利润，直接阻碍公司的持续发展，甚至，这些隐形成本的年度总额加起来，比年度净得利润还要高。
高内耗损失的不仅是钱
高内耗损失的仅仅只是钱吗？还有更多：
1、混乱的管理，直接拉低公司形象，降低外部客户对公司的信心；
2、丢失更多的生意机会；
3、员工的工作热情被混乱的管理所消耗，人心涣散，没有心思也没有办法做好工作，丧失进取精神，更别提主动创新了；
4、还有些员工在混乱中发现各种漏洞所在，滋生腐败，开始热衷于各种内部作案，直接捞钱了；
5、公司的发展规划，被各类持续不断的问题所干扰，所拖累，浪费更多的时间，目标迟迟不能实现；
总而言之，最终会形成恶性循环，导致更大的内耗。
做管理，必须先内而外
作为软包厂老板，要明确一点：先内而后外，内部问题不解决，外部发展就是无从谈起。这内部问题，可以将解决内耗问题为主线，要在公司所有岗位上，持续的导入成本概念，引导大家都要算账，算算各自是否有意或是无意，而给公司带来的各种内耗，鼓励大家提出各种堵住内耗的办法，提升效率的办法。当然了，无论员工是否都能具备降低内耗的能力，至少这个意识要宣导下去，让大家有所意识，推动部分员工开始从意识接受，逐渐延生到具体行动上。总而言之，这种高内耗的状态，不能再持续下去了。
(来自:包装前沿网)
