老手教你怎么卖软包产品
http://www.packltd.cn 时间:2019年8月20日 关注数:1058 次 |
摘要：我们应该掌握哪些软包装销售技巧？软包装销售如何找客户？小白如何做好软包装销售呢？
你真的会卖软包装吗？
前几天向一位软包装销售大佬询问了一些卖货心得，今天分享给大家。
在软包装行业做了十多年销售，也算是积累了丰富的销售技巧经验，想谈谈我这些年的感悟。
我们应该掌握哪些软包装销售技巧？软包装销售如何找客户？小白如何做好软包装销售呢？
1，价格才是硬道理
在工厂时，客户抱怨价格太高时，我总以一分钱一分货，以质量好来回复。
进入公司后才知道价格才是硬道理，特别是大客户，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以软包厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小好几千家，客户的选择余地是非常大的。
所以在客户威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2，如果客户说要验厂的话，你的机会就来了
千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3，不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4，报价要有技巧
关于这个问题，我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客户都不傻！
5，业务和老板的关系
我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里。
这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。
千万不要以为老板把单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。
6，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了
在有的营销书上强调业务员在见客户时一定要不卑不亢。
但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。
看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。
7，采购和财务比客户还要难对付，很多业务的时间和精力都花在内耗上了
我在软包厂做业务时，经常觉得采购和财务比客户还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。
现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
(来自:包装企业网)
