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客户都丢完了软包销售才发现这4点问题

http://www.packltd.cn    时间:2019年5月10日    关注数:579 次

摘要:在软包装厂赚钱最快的岗位就是销售,差距最大的岗位也是销售。有的销售一个月的工资顶别人半年,有的销售3个月签不了一个订单!

    在软包装厂赚钱最快的岗位就是销售,差距最大的岗位也是销售。有的销售一个月的工资顶别人半年,有的销售3个月签不了一个订单!这里仅分享身为一名合格的软包厂销售,到底该如何拜访客户。

    身为一名合格的软包厂销售,最不能少的事情就是去拜访客户。但很多时候我们去了公司,客户人不在,事情没办成。那么怎样更好的去拜访客户,才可以达到事半功倍的效果呢?

1.是“线”而不是“点”的拜访客户
    成功的软包厂销售人员会很好地利用每天的工作时间,按照合理的路线安排每天的客户拜访,不少中小型软包厂的客户一般都集中在当地,业务也是依附当地的配套产业做服务,所以集中在一个产业园区的相关客户可以串联起来,比如说同一个食品产业园的客户可以安排在一起拜访,减少路上的时间浪费而增加同客户洽谈业务的时间。
    另外,在拜访客户,特别是您已经拜访过的客户前,应该充分考虑这个客户接待销售人员的习惯做法,以及该客户的重要性,同时要将你的拜访时间告诉客户,避免白跑一趟。

2.明确告诉客户每次拜访的目的
    软包厂销售人员在拜访客户时,一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的,否则你的拜访将是徒劳无功的。有许多销售都是由于害怕遭到客户的拒绝,而不敢诱导客户做出购买决定。一般来说软包厂销售在拜访客户时,最主要的两大任务,一是拉订单,将自家产品推销出去;二是维护原有客户,了解产品的使用情况,做好售后服务。
    因此,礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的,有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的,而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。

3.要做好客户访问记录
    软包厂销售人员在销售过程中一定要做好每天的客户访问记录,特别是那些已经有购买意向的客户。很多客户在采购时,不是能一次就达成销售,软包厂销售要做好及时的跟踪和回访,才能在客户想购买时候第一时间去及时拜访。
    现在客户在采购时都会货比三家,软包产品也不例外,在拜访客户时,及时做好访问记录能帮你更好的了解客户需求,有时候往往不经意间的交流,会获取到重要的信息。

4.更有效地利用推销时间
    优秀的软包厂销售人员应该懂得如何缩短每次拜访客户的时间。过去人们认为转弯抹角,不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧,现在看来,这种方法已经过时了,因为客户都很忙,舍弃那些无用的客套话,会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间,这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。

(来自:包装企业网)


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