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软包装行业的9条销售秘诀

http://www.packltd.cn    时间:2019年5月13日    关注数:622 次

摘要:为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。下面介绍软包行业里绝对成交的9种技巧,可以针对不同的客户灵活使用。

    为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。下面介绍软包行业里绝对成交的9种技巧,可以针对不同的客户灵活使用。

1、直接要求法
    使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力,使成交功亏一篑。

2、二选一法
    销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
    注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。

3、总结利益成交法
    把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。

4、优惠成交法
    又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

5、激将法
    激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。

6、从众成交法
    客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。

7、步步紧逼成交法
    很多客户在购买之前往往会拖延。你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。

8、协助客户成交法
    许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。

9、订单成交法
    在销售即将结束的时候,拿出订单或合约并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先把订单填好,如果你明天有改变,我会把订单撕毁,你会有充分的考虑时间。”

(来自:包装企业网)


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