软包装厂销售必知的价格谈判技巧,
http://www.packltd.cn 时间:2019年5月17日 关注数:1033 次 |
摘要：在销售软包产品时，销售人员少不了和合作方“砍价”。砍价是谈判中的关键环节，以软包厂的角度是能省一分省一分。在价格谈判的拉锯战里，如何让自己占到优势，是软包厂销售人员都非常关注的问题
在销售软包产品时，销售人员少不了和合作方“砍价”。砍价是谈判中的关键环节，以软包厂的角度是能省一分省一分。在价格谈判的拉锯战里，如何让自己占到优势，是软包厂销售人员都非常关注的问题，下面是两个谈判技巧，说不定对你有用。
技巧1：为什么不能一开始就直接给予客户最低报价?
如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动客户的砝码了。交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算不是就更大么!为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：
1. 尽可能了解客户最在乎的部分，最好请对方直接说明。
2. 不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。
3. 尽可能让对方先亮底牌。
4. 事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单。
5. 抓对手的软肋。
技巧2：坚持还是让步？
越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而谈判又恰恰是互相探底的过程，你越是让步对方越是感觉还有空间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。这样你会严重处于被动的地位，被别人“牵着鼻子走”。
坚持策略：谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判对手，而是被你欺负的对象。在谈判中，坚持不住时不是让步，更不是放弃，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距离，就能克服一切困难。
收放自如：想要在谈判中收放自如，随时有余地，只有一个办法。唱红脸，唱白脸。白脸在谈判中给对方施加压力，红脸在谈判中专门负责引导过程和调节气氛。白脸：施加压力，是快速推动的引擎。红脸：是在压力下缓解神经的润滑剂。
价格谈判要能沉住气：其实有时候，每个人都会担心花了钱没有买到价有所值的东西或服务（包括我们自己，所以客户的这个想法是完全可以理解的），然而对于明白人的自己重点是要把价格的价值解说清楚，每个客户都是绝顶聪明的人，他们不仅不会说这价格偏高，反而会觉得这钱花得非常超值。当然，自己这边也必须讲诚守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一诺千金。说到的必须做到，做不到的就一定别说。踏实做事，诚信做人！
(来自:包装企业网)
