很多人都认为， 底薪越高，挣的越多，但从来没有想过，真正依靠底薪的人，是一辈子不会发大财的。事实上，底薪，只是证明你能力的一个简单标识，不过是一个基础生活的保障罢了。那些依靠底薪生活的业务员，都是过得很差劲的人，那些不在意底薪的业务员，才是真正牛逼的业务员。
假如给你三个选择，你会选哪个：A:2000底薪，4%的提成。B：3000底薪，2%的提成。C：没有底薪，10%的提成。
结果是：选择B的，都是很多一般的业务员；选择A的，都是比较好的业务员；选择C的，都是牛逼的业务员。
1，在印刷包装行业，底薪是对业务人员基本知识技能的肯定，跟收入并不产生直接影响，但可以这么理解：底薪高，业务人员更能放开手脚，放心地去开拓客户，不必担心因开支不够而畏首畏尾。因为来自于公司高层的压力，不得不走得更快、更远，说明受到高度重视。底薪太低，表示公司不怎么重视，反正每月两三千元，大不了半年没业绩就走路。
六个月对公司来讲也就损失12000元，但对业务人员来讲半年是多么可贵？如能避免这一点，就对高管人员或HR提出了高要求：必须慧眼识宝，选定有经验、有市场、有欲望的业务人员，如果底薪是每月1万，也会好于请3个月薪3000元，但无所作为的业务员。
2，关于“三个选择”的理解：每个公司都有自己的生存法则，所谓“天下没有免费的午餐”，无论是4%、2%，或者10%的提成，都跟售价有直接关系，提成高了，售价会相应推高。如果有一家公司愿意压缩利润，而让销售人得到更多，那么谁不会珍惜？
真正影响业绩的东西在于整个公司的内部管理，如品质、交期、价格都能达到不同客户的要求，业务人员就会非常愉快，公司更能如虎添翼，谁不会珍惜？反之，客户不断来尝试合作，但总收到问题反馈，合作不久停止，损失的是客户关系和公司声誉，销售人员再换一家公司是不是增加了合作成交的难度？
3，如果选择10%提成，没有底薪。那么不作为这家公司的一员，只是合约关系，对公司有期望只是望梅止渴。公司有你没你一样，也不寄予希望，来单欢迎，不来两平。再说销售如果因为没有公司的工资和底薪，找不到认同感和归属感，在推销时会出现两难境地。再说：10%的空间，表示售价要上浮10%以上，客户能承受吗？能接到单吗？客户的管理人员和同行是傻瓜吗？所以更难长久或做大做强。
4，当然，底薪稍低的销售员也不是不请，只要是可树之才，也是应该培养新人的，但不建议三五个月没业绩就将其辞退，如那样又打断了新的希望。可以让其综合学习，再推销和拓展市场。
有人说：不懂的业务员才能创造业绩。笔者并不同意这个谬论，因为不懂的人如果没有既定的资源，没有现有的客户，而推出一个不懂的人代表公司又代表客户？是不是容易让客户感觉这家公司不专业？就如同一个不懂操作的机器手，三下两下把几千万的设备可以弄坏是一个道理。
牛逼的业务员，是如何炼成的
1、不会斤斤计较底薪的多少，还有一时的得失。
假如你去面试，有两个选择：
A是一家小公司，产品也有限，公司实行的是高底薪+低提成。
B是一家大公司，产品还不错，公司实行的是低底薪+高提成。
难道你会因为500块钱，选择你不中意的小公司吗?
个人点评：能确定大公司就有竞争优势吗，如能才好（包括价格，品质，交期等）？
2、先做事，后提要求。
有些业务员，干了几年销售，自恃经验丰富，提高自身身价，还没去公司，就跟老板提各种要求，但真正去了公司，做得又有限，因为期望值和现实的差距，最后落败而逃。
个人点评：先做事也没错，但得确定有做事的环境，如果没有？吃亏的是谁？会是企业吗？
而真正牛逼的业务员，从来不先提要求，而是先脚踏实地的干好本职工作，证明自己之后再提出自己要求，反而得到了老板的重视。
个人点评：没有要求就随大流，不重视要求就是很牛，拉不回头的牛，能确定每个业务员都是小混混吗？
3、功夫在工作之外，不会计较加班和辛苦。
老实说，销售这个行业，除了坐办公室的，谁要说八小时工作制，绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了，业务员跑业务哪里有什么上下班时间，如果你每天都在纠结自己命苦，纠结自己工作时间太久，哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员，从来不会把时间浪费在这些小事上。
个人点评：这点完全认同。
4、学会取舍，放弃一部分不属于自己的客户。
客户越多越好，但不是每个客户都是你的重点工作对象，如果你没有重点，反而会失去更多的客户。客户是上帝，我们要重视上帝，但也不能满足上帝所有的要求，否则就是溺爱客户，还要承担溺爱带来的各种后果。
个人点评：这点认同。
真正牛逼的业务员，不会被客户牵着走，会勇敢对客户说不!
个人点评：这点不敢认同。
5、做人比做事重要，诚信比挣钱重要。
跟客户约好了8点见面，如果你拖拖拉拉10点才到，就算你公司牛逼，客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户，你撒了一个小谎，客户不知道还好，万一知道了这是谎言，结果不堪设想。真正牛逼的业务员，从来不会为了说服客户，而丧失做人的原则，做一个值得信任的人，才是深度合作的基础。
个人点评：这点认同。
(来自:包装企业网)
