软包厂成功让客户下单的“杀手级”技巧
http://www.packltd.cn 时间:2019年6月27日 关注数:2100 次 |
摘要：经常听到有很多软包企业的销售员用尽了浑身解数，最终发现客户对自己的话根本不感兴趣。其实作为销售精英，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。
经常听到有很多软包企业的销售员用尽了浑身解数，最终发现客户对自己的话根本不感兴趣。其实作为销售精英，每个人应该都有一套“搞定”客户的不二法则。下面就来和大家分享一些很实用的赢得订单的五大妙招。
设置订购时限
有些这样的客户，他们对你的产品非常感兴趣，但是他们不急于购买。有句话叫，装在口袋里的钱才叫钱。客户光有兴趣不行，我们还应该想办法让他们行动起来。给客户设置一个订购时限，这样，如果他们想拖延的话，就没什么借口了。
案例：
客户：“你的东西我比较感兴趣，但是我最近太忙，等过段时间再说，好吧！”
销售员：“没关系的陈总，您可以多考察一下我们的产品。但是我们这个月有一个订购时限，过了后天，您就不能享受到8折的优惠了。”客户一听，心里自然就不会有“以后再买”的想法了。
说出上涨时间及价格
每一位客户都想拿到价格最低的订单，但是如果销售员告诉客户，10天以后公司产品的价格会有不同程度的上调，如果现在不买的话，以后价格就会越来越贵。如此一来，客户自然愿意在涨价之前购买商品。
切记，这一招不能随便使用。假如10天以后客户购买过的产品没有涨价，他们很可能会愤怒地指责你是“骗子”而断绝与你交往。
向客户提供免费的礼品
有一则广告是这样打的：“买房子，送家具。”虽然那则广告实际上是非常“坑人”的，但确实吸引了不少去选房子的客户。
作为销售员，向客户提供免费的礼品是一个非常有效的“搞定”客户的方法，当然，要记着给这个“赠品”设一个期限。无限期地赠送礼品，会让客户感觉你的产品很廉价，最终你是得不到订单的。
给客户一个购买的理由
有一位年轻的销售员去跑业务，客户问他：“我为什么要买你的产品？”
销售员不好意思地说：“因为我觉得您需要我们的产品。”
客户说：“谁说我需要？你怎么知道我需要？我并不需要。”
销售员顿时冒了汗，他说：“因为我们的产品非常好，非常适合您。”
客户接着说：“好我就要买吗？你怎么知道适合我？你了解我吗？”销售员无语了。
说实话，这位客户其实是在较真儿，但是如果销售员给不了客户一个合理的购买理由，那这确实是销售员的问题了。销售员每次出现在客户面前时，请给他准备好2—3个购买的理由。
让客户知道，购买你产品的人很多
我们中国人做什么事情都喜欢扎堆儿，看见别人往前冲，也不管前面是不是有危险，很多人便跟着一起向前冲，这是一种严重的从众心理。
如果单从会意上理解的话，从众就是两个人跟着三个人走。人们都有从众心理，如果你告诉你的客户，你的产品有很多人都在购买，那么赢得订单的几率一下子就会提升很多。
(来自:包装企业网)
